重庆中新优品筱筑暂定名前期营销方案_52P.pptVIP

综上总总，为快速回笼资金，避免市场风险，我们提出以下建议以供参考： 1 ）推盘节奏建议： 一次性推出，分栋分户型销控 下半年市场放量大，而项目本身体量小，为避免客户选择面小而被流失，盈方建议将所有产品 一次性推出市场。销控方面，掌握“搭配”原则，中小户型在每一时间段都会有搭配销控比例， 避免小户型去化过快，而 80 ㎡以上中等户型耽误销售周期。 2 ）价格策略建议： 以卡鉴客，据市定价；低开稳走，小步快跑 项目前期将用办“卡”的形式鉴别客户意向，办卡免费，多次刷卡享受优惠。后根据客户“刷 卡”的情况判断项目市场接受度，在 1 个月的市场试探后正式确定开盘价格。根据对周边物业 价值的分析及项目自身资金回款要求，初步建议项目成交均价位于 6500 元— 7500 元之间，根据 后期市场情况及购房者反应作出调整确定。 3.5 E4 项目营销策略建议 3.5 E4 项目营销策略建议 3 ）营销策略建议： 以卡蓄客，刷卡有礼；外围扫荡，成交至上 为在短时间内积聚人气和有效区分意向客户，前期未正式销售前将采用办理“中新·青英会员 卡”的形式完成意向客户积累。同时通过轮班轮点的形式，由销售人员进行外围扫荡，主要目 标将放在二手房交易市场，同类产品销售部周围。以信息告知，带路引导的方式拦截一切市场 意向客户。销售团队改传统做销为主动行销，一切为了成交