百安居：经营四大招术.docxVIP

百安居：经营四大招术 转贴自：北京晨报 ?招术一：商品可以按最小计量单位销售 “墙砖1.6元；地砖14元；装饰砖……”价签上的字虽然不大，但很醒目，因为这样的 价格从眼睛传递到大脑的第一印象就是“便宜” ，不过，仔细一看才发现，这些价格的计量 单位都是“片”。原来，百安居的很多商品都以最小的计量单位出售。记者后来在卖场中还 看到，壁纸不必买整卷的，可以按平方米购买；地板不必按平方米买，可以论块采购；五金 小件也可以论克卖. 记者从工作人员处了解到，此举不是单纯为了吸引消费者的眼球， 而是切实考虑到消费者的 一些具体需求，而推出的一种人性化服务。 ?招术二：建材产品价格声称同种商品同行业最低 在百安居电梯旁很醒目的地方， 竖立着一个招牌， 上面写到“百安居推出了 ’200%差价 退还’的低价承诺。即同种商品在同行业超市、仓储式商场中的销售价格最低，否则，按2 0 0%差价退还。” 记者来到涂料货架前，向一位销售人员询问，店里商品价格能否达到最低。销售员回答：“应 该是最低的价格，就拿涂料来说，百安居里8 0%的涂料都是直接买断，不用经销商， 节约 了成本，消费者也因此得了实惠。”而百安居的经营者在接受记者采访时则表示，该超市依 靠全球性采购网络，以高效率的国际标准管理方式和全球性的采购网络， 降低物流损耗和经 营成本，比如，一个店销售10 0个灯泡，全球销售就要采购5 0 0 0 0