“小护士第二”丁家宜“不敢当” 管理资料.docVIP

“小护士第二”丁家宜“不敢当” 管理资料 12月6日，全球第一香水制造商、第五大化妆品公司法国科蒂集团与国内护肤品公司丁家宜宣布双方达成了股份购买协议， 本次交易是继小护士“下嫁”欧莱雅、大宝“联姻”强生（中国）后，又一个自主品牌被外资收购。想起小护士被欧莱雅束之高阁的命运，不少仁人志士担心丁家宜可能成为“小护士第二”，对此笔者不敢苟同。对比小护士和丁家宜，具体理由如下： 首先，心态不一样。丁家宜原股东仍持有40%左右的股权，而小护士是全部股权转卖的。很明显丁家宜的管理团队是想着做大做强这个品牌，而不是卖了后大赚一笔。丁家宜创始人兼董事长庄文阳先生表示：“丁家宜希望能够依托科蒂的全球网络和营销专长，获得更快速的增长。”此种为了品牌更好发展的心态，与小护士一卖了之的心态明显是不同的。 其次，契合度不同。科蒂集团自xx年将羽西卖给欧莱雅，之后其旗下的品牌大都通过国内公司代理的形式经营，基本上退出了大陆市场。但是如此庞大的中国市场让科蒂一直念念不忘，不断寻找机会重返大陆市场。而丁家宜的产品涉及洗面奶、防晒霜、面膜等多个领域，品类分散，发展一直不愠不火，同时又面临妮维雅、玉兰油、卡尼尔、旁氏等价格差不多、同类型的外资品牌的冲击。这些瓶颈使得丁家宜一直在寻找合适的合作伙伴，加上科蒂集团对其也比较看重，所以一拍即合。虽然巴黎欧莱雅收购小护士也是看中其覆盖全国的大众化销售渠道，但是品牌脱