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市场营销案例分析 市场营销案例分析 ——以耐克为例 ——以耐克为例 应用理论： 应用理论： 4P 理论—产品、价格、分销、沟通。 4P 理论—产品、价格、分销、沟通。 4C 理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。 4C 理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。 SWOT 分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。SWOT SWOT 分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。SWOT 分析将主要解决： 1、识别组织所在行业的发展趋势 2、分析组织的竞争者 3、 分析将主要解决： 1、识别组织所在行业的发展趋势 2、分析组织的竞争者 3、 评估组织自身 4、研究组织的现有和潜在顾客。 评估组织自身 4、研究组织的现有和潜在顾客。 优势 ：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动 优势 ：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动 商品和特定经销商方面有较好的定位。 商品和特定经销商方面有较好的定位。 机会 ：识别出了新的细分市场、为 “价值关注型”消费者开发新产品、进行 机会 ：识别出了新的细分市场、为 “价值关注型”消费者开发新产品、进行 全球分销、扩张配件生产线。 全球分销、扩张配件生产线。 品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌 品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌 决策。它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用 ，所以说建立一个优秀的 决策。它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用 ，所以说建立一个优秀的 品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。 品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。 论文主要围绕品牌展开，把 4P 理论、4C 理论、SWOT 分析法融入其中。 论文主要围绕品牌展开，把 4P 理论、4C 理论、SWOT 分析法融入其中。 —————————————————————————————— —————————————————————————————— — — 耐克 （NIKE）是希腊神话中的胜利女神 ，她常常站在希腊守护神雅典娜的 耐克 （NIKE）是希腊神话中的胜利女神 ，她常常站在希腊守护神雅典娜的 1  1  手上。是希腊神话里一个著名的女神。美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂， 手上。是希腊神话里一个著名的女神。美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂， 但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。而她的名字 但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。而她的名字 最终成为现代商业里的一个奇迹 ，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及 最终成为现代商业里的一个奇迹 ，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及 的。 的。 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。耐 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。耐 克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克 克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克 体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。 体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。 “一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样 “一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样 的品牌标志中识别，更有效地选择和购