肺力咳合剂在抚州市场营销策划方案设计毕业设计.pdfVIP

目录 内容摘要 1 一、方案背景分析 2 （一）竞争对象分析 2 （二）市场现状分析 3 二、方案设计内容 3 （一）定位 4 （二）产品分析 4 （三）具体推广方案 5 （四）风险评估 6 三、方案总结 6 参考文献 7 致谢 8 内容摘要 肺力咳合剂是贵州健兴药业有限公司专利产品其中的一种，经过这一两年的 发展具有了走向抚州市场的实力，本策划类分别从竞争对象分析市场现状分析、 定位、产品分析、风险评估五个方面详细的阐述了方案。本方案设计的目的：在 充分了解市场以及产品基本信息的条件下，设计市场营销策划方案。方法：通过 市场调查和查询文献 ﹐设计出市场营销策划方案。结论：能增加肺力咳合剂在抚 州市的销量，树立品牌。 ： 关键词 肺力咳合剂 市场营销 1 肺力咳合剂在抚州市场营销策划方案设计 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以 及整个社会带来价值的活动、过程和体系。还应该对市场以及产品进行充分了解， 这样才是具有科学的营销策划方案 一、方案设计的背景 在规划策划案之前，针对市场作了三件事： 1、对儿童止咳平喘药行业的现状及主要竞争对手的市场要进行深入的了解， 从而可以从战略和战术方面上对市场推广做出了一定框架。 2、对直接竞争的产品和间接竞争的产品主要的营销策略做了详细的调查， 为此制定了有针对性的推广策略，保证产品的顺利推广。 3、对儿童止咳平喘药的消费者进行了充分的调查和分析工作，并明确了我 们对于市场的要求。尽管此策划案只是市场推广的策略构想，但是我们对于儿童 感冒药市场的认知，力求把我们的产品成功的推入市场。 （一）竞争对象分析 在抚州市市场上目前存在儿童止咳平喘药药相对不是特别多，目前调查统计 不超过二十种。 1、易坦静 产品功效：用于治疗急慢性呼吸道疾病 （如急慢性支气管炎、支气管哮喘、 肺气肿等）引起的咳嗽痰液粘稠、排痰困难喘息等。成分：复方制剂，其组成成 为每ml含盐酸氨溴索1.5mg，盐酸克仑特罗1µg。规格：60ml/瓶/盒生产厂家： 北京韩美药品有限公司。 2、小儿清肺化痰颗粒 产品功效：清热化痰止咳平喘，本品用于小儿肺热感冒引起的咳嗽痰喘。成 分：麻黄、石膏、苦杏仁、前胡、黄芩、紫苏子(炒)、葶苈子、竹茹。辅料为蔗 糖、糊精。规格：6g×10袋/盒 生产厂家：北京长城制药厂。 3、肺宁颗粒 产品功效：清热祛痰、镇咳平喘，本品用于肺内感染，慢性支气管炎喘息支 气管炎、急性呼吸道感染。成分：还魂草，辅料：蔗糖粉，规格：10g×10袋/ 盒 生产厂家：吉林益民制药有限公司。 2 4、小儿咳喘灵颗粒 产品功效：宣肺清热止咳、祛痰用于呼吸道引起的咳嗽。成分：麻黄、金银 花、苦杏仁、板蓝根、石膏、甘草、瓜蒌。辅料：蔗糖、糊精。规格：2g×10 袋/盒 生产厂家：哈药集团三精黑河有限公司。 5、小儿止咳糖浆 产品功效：本品祛痰、镇咳，本品用于小儿感冒引起的咳嗽。成分：本品为 复方制剂，每1毫升含甘草流浸膏0.15毫升、桔梗流浸0.03毫升、橙皮酊0.02 毫升、氯化铵10毫克。辅料为蔗糖、苯甲酸钠、香兰素。规格：100ml/瓶/盒 生 产厂家：漳州片仔癀药业股份有限公司。 (二)市场的现状分析 1、宏观分析 （1）消费者的消费观念有着明显改变，消费者对于药品的意识增强。 （2）产品功能同质化开始严重，功能开始集中在治疗急慢性呼吸道疾病（如 急慢性支气管炎、支气管哮喘、肺气肿等）、清热化痰止咳平喘、呼吸道引起的 咳嗽这方面，缺少细化分产品。可能会严重造成产品的生存周期过短，生存力过 于低。 （3）儿童止咳平喘药品的市场开始逐渐的成熟，快速的走向市场规模范化 运营。 （4）相对于西药的药品，西药在疗效上比中药品在疗效上效果显著。同时 相比于国外品牌，在国内药品