汤臣倍健保健品营销方案毕业设计作品.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要 1 一、消费者购买保健品的动力分析 2 （一）消费者购买保健品的外因分析 2 （二）消费者购买保健品的内因分析 3 二、汤臣倍健的产品分析与产品定位 3 （一）汤臣倍健产品的优劣势 3 （二）产品定位 4 三、营销方案 5 （一）产品策略 5 （二）价格策略 5 （三）促销策略 6 （四）渠道策略 6 四、结束语 7 参考文献 8 致谢 9 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 汤臣倍健是中国保健行业第一家AAA 信用等级企业，是中国膳食补充剂领导 品牌和标杆企业。其拥有全面、科学的膳食营养补充体系，包括：维生素、矿物 质、天然草本提取物及其它功能性营养补充食品；按照辅助功能划分，涵盖了增 强免疫力、提升精力、改善睡眠、运动营养、美容营养等不同功能；从心血管系 统到骨骼关节，从消化系统到肝脏健康，无论老人、儿童、年轻女性、上班一族、 孕妇，每个人都能找到自己的健康需要。与其他保健品一样，汤臣倍健产品在 营销方面也面临着巨大的市场压力。因此，如何根据自身资源能力，制定 切实有效的市场营销策略，不仅关系到公司战略目标的实现，也关系到汤臣 倍健公司未来的成长和发展。本设计从消费者和汤臣倍健产品分析入手，提 出产品的营销策略，解决产品在营销过程中存在的问题，促进汤臣倍健产品在 市场竞争中有序发展。 关键词：汤臣倍健 产品定位 营销方案 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 汤臣倍健保健品营销方案 随着社会的进步和经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，生活节奏也 不断加快，快节奏的生活模式改变了人们的健康状态，让很多人的身体都处于了 亚健康状况。人们对自身的健康日益关注和多层次的社会生活需要，带动了保健 品行业的发展，为保健品产业的发展提供了广阔的空间和发展的重要契机。 汤臣倍健是2002 年推出以膳食补充剂为主的保健品。它充分整合了国内外 权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发， 建立了全面科学的膳食补充体系，包括蛋白质、维生素、矿物质、天然动植物提 取物及其他功能性膳食补充食品，并迅速成长为中国膳食补充剂的领导品牌和企 业标杆。汤臣倍健一直信奉“诚信比聪明更重要”的理念，除了提供高品质的营 养品，汤臣倍健更关心解决人们的健康问题和生命质量的提升。 近年来，保健品市场的发展和竞争也愈演愈烈，一些进口保健品的推出和 市场销售额的快速增长，给国内保健品行业的发展带来了巨大的威胁，同时也 给汤臣倍健带来了很大的压力。本文针对消费者购买动力和汤臣倍健产品定位进 行分析，设计该产品的营销方案，推动该产品的市场营销。 一、消费者购买保健品动力分析 当代社会处处充满了竞争，人们工作忙碌，生活压力也与日俱增，加上生存 环境的严重污染，产生的慢性疾病和越来越高的医疗费用，促使消费者逐步意识 到保健品对自身健康的重要性。保健品通过调节人体机能状态，增强人体的体质， 提高人体抵抗疾病的能力，改善亚健康状态，降低疾病发生的风险具有特定的作 用。同时，某些保健品有针对性的补充老年人体钙成分的缺失，保护皮肤抗衰老 抗氧化，对一些心脑血管疾病和老年病症起到预防和辅助治疗的功效。 （一）消费者购买保健品的外因分析 1.网络因素 超半数的老人购买过保健品，获取保健品的知识74%来源于电 视广播，所以在当今社会来说影响消费者购买保健品的因素中，电视广告还是占 很大一部分的比重。 2.社会关系因素 中国是一个礼仪之邦，讲究礼尚往来，而以亲朋好友为中 心的人际关系网在购买保健品的决策过程中起到了巨大影响，我国流行节日送 礼，而保健品则成为一个很好的送礼选择。 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 3.价格因素 一般消费者在选择保健品时对价格很在意，如果价格太过昂 贵，则会让很多人望而却步，尤其是老年消费者，价格因素对