驴胶补血颗粒营销方案毕业设计.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要 1 一、驴胶补血颗粒市场状况分析 2 二、驴胶补血颗粒产品的优劣势分析 2 （一）产品优势 错误！未定义书签。 （二）产品劣势 3 三、驴胶补血颗粒的营销方案 3 （一）抓住目标群体 3 （二）通过产品宣传，建立品牌效应 3 （三）举办营业推广活动 4 （四）销售人员推广与公关活动 4 （五）制定切实可行的销售目标 4 参考文献 5 致谢 5 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 驴胶补血颗粒是我国最早投入市场的补血药品之一，销量一直处于良好态势。 但近年来，随着补血产品红桃K 生血剂、朴雪口服液、血宜生口服液、东阿阿胶 的相继出现，驴胶补血颗粒的销量一度出现下滑。本设计通过对市场的调查及产 品优劣势分析，应用营销策略制定出驴胶补血颗粒的营销方案，对企业产品的营 销提供借鉴。 关键词：驴胶补血颗粒 营销方案 九芝堂 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 驴胶补血颗粒营销方案 驴胶补血颗粒是九芝堂的主导产品之一。该颗粒以驴胶为主药，配以白术、 党参、黄芪等健脾益气之品，再辅以当归养血来进行配方，从而达到气血双补气 血足、强身健体精力旺的功效。用于久病体虚、血亏气虚所致的疲乏无力、面黄 肌瘦、头晕目眩、月经过少等症的调节，还可用于手术后失血过多及肿瘤病人化 疗后白血球减少等症的治疗，是国内首创的一种的一种新型治疗气血亏虚、疲乏 无力的良药，素有血中之圣药的美誉，男女均可服用。 驴胶补血颗粒是我国最早投入市场的补血药品之一，销量一直处于良好态势。 但近年来，随着补血产品：红桃K 生血剂、朴雪口服液、血宜生口服液、东阿阿 胶的相继出现，驴胶补血颗粒的销量一度出现下滑。本设计从市场调查入手，分 析了市场现状和产品优劣势，并制定有针对性的营销方案。 一、驴胶补血颗粒市场状况分析 驴胶补血颗粒自从1984 年上市，该产品的销售己从快速成长期进入了成熟期， 销量过亿后，销售增长缓慢，近年来一度出现下滑现象。通过市场调查发现，销 售下滑并不是由于“补血”市场的萎缩引起的，其背后隐藏着本质的原因：那就是原 有消费者的不断流失，而新的消费者又没有被及时引导加入，也就是说消费者对 驴胶补血颗粒的品牌忠成产生了动摇，出现了品牌信任的危机，他们经不住红桃K 生血剂、朴雪口服液、东阿阿胶等竞争品牌的强大促销功势，消费者逐步被引导 走向竞争对手的阵营，消费者数量不断减少而导致驴胶补血颗粒的销量一度下滑。 但通过市场调查也发现，目前中国贫血患者达40% 以上，64% 的儿童和47% 的妇女都不同程度地患有贫血症，在少数农村贫穷地区，贫血患者更高达70% 以 上。由此可见，补血市场存在巨大的挖掘潜力，如何引导许多潜在消费者转变为 此类产品的现实消费者，开发这片潜在的市场，具有广阔的开发前景。 二、驴胶补血颗粒产品的优劣势分析 （一）产品优势 驴胶补血颗粒通过十几年来在市场上的销售，以其可靠的质量和确切的疗效 给消费者留下了这样一种品牌印象：它是疗效确切，值得信赖的补血良药。同时 驴胶补血颗粒的适中价格、确切的疗效及铁碗的包装，较吻合消费者追求“价廉物 美” 的消费心理；九芝堂百年老店, 一向讲究真材实料，容易取得消费者的信任。 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 （二）产品劣势 驴胶补血颗粒效果最好，经过了市场十余年的考验。但市场做得不细，网络 建设不健全，产品的包装没上档次，促销不到位都是销量没上规模的根本原因。 驴胶补血颗粒与目前市场上知名度较高的产品红桃K 生血剂、朴雪口服液、血宜 生口服液、东阿阿胶等品牌相比，促销投入相对较少，且在推广上没有明确的利 益承诺，同时在功能诉求上采用了中医理论，造成了说词晦涩难懂，消费者不易 理解的尴