张鲁青_进出口商品的价格.pptVIP

2020/4/22 31 解： 根据计算公式： CIF 价＝ CFR 价 / （ 1 －投 保加成×保险费费率） 将已知数据代入公式，有： 235 ＝ CFR 价÷（ 1 － 110% × 0.7% ） CFR 价＝ 235 ×（ 1 － 110% × 0.7% ） ＝ 233.19 （英镑） 改报的价格为每件 233.19 英镑 CFR 伦敦。 2020/4/22 32 第三节 作价办法 定价策略 日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高 西欧：价格高，但交易条件对买方有利 一、固定价格 ：在合同中明确规定 1. 含义 : 是指买卖双方在签定合同时 , 将货物价格一次订死 , 不再变动 . 在合同有效期内 , 即使约定价格与市场价格相差 很远也不得变更 . 2. 优点 : 明确 , 具体 , 肯定 , 便于核算 3. 缺点 : 意味买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售 时价格变动的风险 . 由于价格变动频繁会导致合同无法顺利进行 . 2020/4/22 33 二、非规定价格 ——活价 具体价格待定－ 在合同的价格条款中规定定价时间和定价方 法 暂定价格 －在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的 依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算 作价标准 有代表性的商品交易所的价格 主要商品的主要集散地价格 国际市场价格结合销售市场价格 双方协商 部分固定价格，部分非固定价格 2020/4/22 34 三、价格调整条款 P 代表商品交货时的最后价格 P 0 代表签订合同时约定的初步价格 M 代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M 0 代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W 代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W 0 代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B 代表原料在价格中所占的比重 C 代表工资在价格中所占的比重 A 、 B 、 C 所分别代表的比例签订合同时确定后不变 P=P 0 [A+B ×（ M/M 0 ） +C ×（ W/W 0 ） ] 2020/4/22 35 第四节 计价货币的选择 一 . 进出口合同采用的货币 : 选择原则 : 从理论上 , 对于出口贸易 , 采用硬币计 价比较有利 , 而进口合同采用软币计价比较核 算 (1) 硬币 : 未来呈上升趋势的货币 ( 升值 ) (2) 软币 : 未来呈下降趋势的货币 ( 贬值 ) 2020/4/22 36 第五节：佣金与折扣的运用 一、 佣 金 国 际 贸 易 实 务 第 四 章 进 出 口 商 品 价 格 佣金 —— 国际贸易中因中间商介绍生 意或代买代卖而向其支付一定的酬金 ，此项酬金叫佣金。 在贸易术语后加 C 并注明百分比 ， 例如： US$335 /MT CIFC2% New York 。 2020/4/22 37 （一）相关概念 1. 净价 : 不包含佣金的价格 . 2. 含佣价 : 包含佣金的价格 . 含佣价高于净价 . 3. 佣金 : 因中间商介绍生意或代买代卖而需要收取一定 的酬金 . 凡是在合同价格条款里明确规定佣金的百分比就叫 ” 明佣” . 由双方当事人另行约定 , 不标明佣金的百分比就叫 ”暗 佣” . 双头佣 ： 中间商分别从买方和卖方两处都获得佣金。 2020/4/22 38 （二）佣金的规定方法 1. 通常用文字来说明:”每公吨 200 美元 CIF 旧金 山 , 包括 2% 佣金 ” 2. 也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母 ”C”和佣金的百分比来表示.”每公吨 200 美 元 CIFC2% 旧金山” 3. 价格里的佣金除了用百分比表示外 , 也可以用 绝对数来表示.”每公吨付佣金 25 美元” 佣金率一般在 1%--5% 之间 2020/4/22 39 （三） 佣金的计算与支付方法 1. 佣金的计算方法： 净价 1 – 佣金率 含佣价×（ 1 – 佣金率） 净价 = 含佣价 = 单位货物佣金额 = 含佣价 * 佣金率 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。 2020/4/22 1 2020/4/22 2 学习目标： 通过本章的学习，能正确掌握进出口 商品的价格，合理采用各种 作价方法 ，选用有利的计价货币，适当运用有 关的 佣金和折扣 ，并订好合同中的价 格条款。 2020/4/22 3 主要内容： 第一节：价格的掌握 第二节：主要贸易术语的价格及其换算 第三节：作价方法 第四节：计价货币的选择 第五节：佣金和折扣的运用 第六节：价格条款 2020/4/22 4 第一节 价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 ( 一 ) 以国际市场价格水平为依据 国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在