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营销策划业务签单技巧 对于营销策划业务，中小企业的谈判是比较艰难的，一个核心因素就是 “钱”，中小企业本身实力有限，资金有限，对策划的需求最大的瓶颈就是“策 划费”的高低，最好是免费策划，但企业就不明白一一免费的东西能是好东西 吗？ 他们最为关心的话题之一就是一一我花了这些策划费能为我创造多大的效 益？ 如果你能保证产出是投入的几倍，我就做策划，否则免谈。 这种想法很务实，特别对中小企业而言，策划费很可能就是其总体利润的几 分之一呀，所以企业不能不慎重考虑投入产出比。 创造多大的效益，这个问题很难回答，因为这个价值包括什么？哪些可以量 化，哪些难以量化，如在产品销量上，如果按照我们的计划完全执