高尔夫俱乐部市场推广与会籍销售与方案.docx

专业资料 专业资料 银杏苑高尔夫俱乐部 市场推广体系思路及会籍销售建议案 品牌定位：商务休闲和家庭度假的全新高尔夫模式。我们的工作是保证在 银杏苑持续赢利的基础上能不断为客户创造价值。因此我们卖的不只是咼尔夫、 也不只是温泉和别墅，而是一种全新的“生活式”。客户通过我们得到的不仅是 星级服务和尊贵权益，而是与他身份相匹配的生活式。城市中的温泉高尔夫俱乐 部；量身订做的私密休闲空间；体现生活品味的定制服务……这是以会员为尊的 私有生活领地！银杏苑引领的是一种商务休闲和家庭度假的全新生活式。 提案人：丹 2010年3月18日 本文根据对银杏苑高尔夫俱乐部未来经营推广的定位，结合市场发展预测与 展望分析，向公司董事会提出 2010年银杏苑高尔夫整体推广体系思路和会籍销 售建议案，以期在设置银杏苑正确定位、一流品质、星级服务的前提下，确保实 现2010年银杏苑俱乐部管理团队的经营任务和推广要求。 一、球会经营定位 球会持续赢利的基础在于能不断为客户创造价值， 进而通过客户专享体验形 式达到品牌映射。银杏苑高尔夫球场本质上就是提供人们进行高尔夫运动下场服 务的场所。既然核心产品是下场权，就必须让客户能体验到下场权益的价值，包 括打球的社会价值、自我价值、比较价值。 社会价值：体现在球会功能性，商务平台 +彰显尊荣+私密专享+领袖阵地 自我价值：体现在球会服务性，专属权益 +娱乐平台+挑战兴趣