经验分享：如何通过绩效激发销售人员的竞争活力.docxVIP

如何通过绩效激发销售人员的竞争活力 效 估和考核体系在公司 管理中是源 和核心， 主 要包括 位分析、 位 价、关 指 （ KPI）考核、薪酬 估 与 等子系 ， 激活人事管理 能、 和 售人 工作 极性，提高公司整体 效起到了 极的促 作用。 效 估和考核是 一种有效的管理行 ，它 穿于公司 管理工作的全 程。而 KPI 是 效管理系 的基 ， KPI 可以使各 售人 明确各自的主 要 任和工作目 ，并以此 基 ，明确 售人 的 衡量指 ， 建立明确的、切 可行的 KPI 估考核体系是做好 效管理的关 。 然而，很多正是由于 效 估和考核， 生 多令人挽腕 息的 事情： 1 、一位在某公司工作多年的中 售人 H 突然被 理解雇。 原来 H 在公司工作期 ， 开展得有声有色， 很好，和同事 下属相 比 融洽，但前一段，H 和 理 生了一些工作上的矛盾， 自己不以 然，没想到突然被解雇?? 2 、X 公司是一家行 中不断崛起的公司，根据 部任命新的 售老 W 空降 来主持大局，没 多久 W 通 所 的面 考核 行 了大 血，将原先追随他的大批 售人 空降 来?? 3 、J 是个能 会道的 人 ，但是 并不怎么 ， 常 突然失踪，由于 J 善于察言 色，和上 关系十分 密无 。 了两 个月， J 被 到市 部做 理，工