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关于工程结算， 10 条经验教你如何应付甲方 工程 算中，因 的利益不同，目的不同，双方的 水平、 合技能的差异， 道德的影响，不 是有意 是无意，或多或少 都存在一些争 ， 面 不合理的核减， 作 施工方造价人 如何 利用有力的 据、敏捷的思 、巧妙的技巧， 倒 方， 是 真学 、 的 。 1、 甲方人 拿依据 在法律官司中，当判某人有罪 ，法官 是 ： “依据某法第几 条 定??”，在工程 算中，常遇到甲方人 在核减工程造价 ， 面 不合理的价格 ，砍价只有 果，没有 服我 的依据，而 作 施工方此 很容易走入 区： “找依据来 服 方” 。此 ，将会 使自己 于被 的地位。 我 理的方法是：你核减我的价，你 不合理的，你要拿出有效的依据来 服我，拿不出依据，光口 不 ，我不 可。 2、用自己的依据 倒 方 要 方拿依据， 并不是 我 就不找依据， 一旦 方拿出依据，很易被 手 。我 要 位思考， 到 手可能拿出的依据，而我 要找出什么 的依据来 倒 方， 才是我 找依据的真正目的。 3、 、出其不意 ——文章来源网络，仅供个人学习参考 如何让自己的依据有效地战胜对手？作为甲方人员原本和我们 站在同一条起跑线上， 但是因为经过和我们身经百战， 积累了不少的经验，也不是一个轻易就能打败的省油灯。因此，避开正面回答，抓住对方依据的错误，进行发问，用其茅戳其盾，颠倒审与被审的位置，由被动转为主动，达到我们要想的结果。 在这里强调的是： 在发问中不得少于两个以上的问题。 当对手不能回答，即可紧跟着抛出第二、第三个问题，让对手没有还击的余地。当对手能回答第一个问题， 那跟着抛出第二个问题， 如同武侠中的连环腿，你防了一防不了二，你防了二防不了三。 视对手的强弱， 判断抛出问题的时间紧迫性， 目的就是不让对手有过多的时间考虑问题，迫使对方面对形势作出让步。 4、肯定对方，按其思路推出错误的结果 有时我们在找不到有力的依据时，只有先假设对方的结论正确， 但以此，我们可以延伸、扩大，推断出错误的结果，从而来否定对方 的结论，达到我们自己的目的。 5、用自己熟悉的知识，击打对手的软肋 作为施工方的造价人员，工程施工过程、施工工艺全部经历过， 相对地讲，在这一点上，我们的知识面要比对手略胜一筹，面对新工 艺、新材料、新结构，我们完全可以掌控。 6、巧用合同、中标文件 结算时，甲方人员都会打开合同、招标文件等相关资料，寻找可 以审减的条款，而作为施工方造价人员，我们也不能闲着，我们寻找 ——文章来源网络，仅供个人学习参考 其条款有利因素，及不同条款内容的解 ，知己知彼，才能 算。 7、利用法律、法 等 源保 自己 通常提到法律、法 ，人 都知道，但是却没有人愿意去好好地 、 用，只有到了法律官司 ，才会想到要打开 些内容，而平 在一 二 中， 置一 。比如 ： 合同法、建筑法、招 投 法、建 工程 量管理条例、最高人 民法院关于 理建 工程合同 案件的 行意 、 司法解 、司法 解 第 20 条适用条件、司法解 疑 解析、 适用条件、 工程造价咨 企 管理 法、 最高人民法院关于民事 据的若干 定、 价管理 法、价款 算 行 法、 有各省市的地方相关法 。 甲方人 此不熟， 我 熟悉了，那它就是我 用来打 手的有力工具。 8、利用定 站等 威部 威吓 方 提到 个朋友也 会感到好笑， 威吓 方？是的， 面 明 不合理的 核，不 是甲方 是 ， 都不会愿意和我 去定 站 个 去。 我的做法是：写清楚争 ， 方开介 信，如果你是定 站的 ，看到明 的争 是人 道德所 ，你在回答 ，会客气地回复 ？ 我就山坡上筑房的材料价格、 坡屋面 筋 板 沿??等等争 ，都和 主去 市定 站、 省定 站，就明 不公正的咨 ， ——文章来源网络，仅供个人学习参考 常是甲方人员被冲得把眼眨，掉头就走。 9、结算对接地点的选择 结算对接地点选在施工现场， 对施工方最不利， 不是怕甲方人员 现场查看实物，而是甲方人员在一个小间里工作，无人监管，工作态 度、工作作风都会随心所要。 试想一下你在公共场合与在家的言行就 知。 我曾和甲方人员在甲方办公室对过几次账， 和在施工现场对账相 比，态度热情，效率迅速、结果满意。问题在于：他（她）若不公正 地审核，我逮住不对的地方，大声一点，将会吸引来更多同事的目光， 这以为着什么？如果领导再在办公室，结果又是如何？ 10、刚柔并用的态度 好多人都希望在结算中客客气气地对账， 得到一个好的结果， 生 怕发火会带来更大的损失。 事实证明，这是一个错误的想法。常言道： 人怕很的，鬼怕恶的。你越软弱，就越会被欺。我的处理方法是：视 人而定，先打