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精品文档 关于房地产营销策划 2020 精选篇范文 房地产营销策划 1 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为 2018 年 12 月 25 日。在 __项目的推广，__花园在市场上已经具有一定的知名度， 通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟， 同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大， 预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加， 因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的， 同时通过一段时间的推广， 项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心， 通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到 30~40%的成交率，同时将 __花园的市场知名度和美誉度扩大化， 为一期项目的销售成功和今后二期的推广、 销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2020年 12月 25日 三、活动地点 __花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动， 给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 1 精品文档 通过在售房部现场的包装和水酒供应， 工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次， 让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 通过合理的区域划分， 有效的活动流程安排， 现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、 购房流程的讲解和传达， 有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制， 以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 通过一系列的工作辅助， 最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法， 以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设 背景板 ( 双面 ) ，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台， 以作嘉宾发言及领导致辞用， 整个舞台主要用做剪彩以及主持、 发言 用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两 个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球 8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞 台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空 飘若干。 C舞台前设坐椅两排， 20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。 外围道路布置 2 精品文档 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车 流，指引来宾，宣传开盘的作用。 售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为 4 个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员 的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、 缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索 取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息 用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作 主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 房地产营销策划 2 前言 3 精品文档 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。 物业项目要取得优异的销售业绩， 就必须把握时机， 尽竭利用自身的 个性资本和雄浑的势力， 把自身打造成极富个性和口碑， 拥有良好公 众形象的楼盘。 二、项目物业概述 ( 略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心 ; 徒步 3 分钟即可到达 酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK酒 廊 3、小户型 2 房 2 厅、 3 房 2 厅，面积 68.79 —— 106.92 平方米之间的小户 型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享 受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 4 精品文档 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣 ; 不利于 提升 HS花园在公众中的知名度、 美誉度和造成记忆 ;