经销商、二批商、分销商的含义.pdfVIP

经销商 是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售 而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人， 也就是一个商业单位。所以 经销商“ ”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 分销商 是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员 ,分销商与制造商之间的关系是 卖者和买者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和 个人约束，他可以为许多制造商分销产品，他的业务是他自己的业务 . 二批商是代理商： 总部 — 各省区分公司 —特约一级批发商 —特约二级批发商 —二级批发商 —三级批发商 —零售终端。 经销商和分销商大致相同。二批商是代理商。 三者关系 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品 /服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品 /服务