某企业产品营销策略与分析报.docxVIP

五、商品混凝土企业产品营销策略及分析 前言： 混凝土行业从多年前被很多企业看成摇钱树，发展到如今多数搅拌站举步为艰，甚至已有停产、破产 者，风风雨雨经历了 20 多年的发展。 虽然技术、 规模变得越来越成熟， 但竞争也越来越残酷， 越来越混乱。价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段，面对建筑商、开发商设计的一个个火坑，不乏有奋不顾身、争先跳 入的“勇士”。混凝土行业到底怎么了？作为一个搅拌站到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、促进发展，是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。下面本人结合自己多年从事混凝土销售工作的感受，浅谈一下如何更科学、更系统地做好混凝土的市场营销工作。 混凝土营销战略的分析 1.1 建立正确的市场营销理念 营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。营销不同于推销， 推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。”虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。 营销与推销的区别在于： 1. 起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点； 2. 中心不同，营 销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心； 3. 手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限 于推销和促销； 4. 理念不同