如何运作中低端白酒_及其实际操作方法-文档.pptVIP

中低档产品销售模式的变化（三） 网络销售效率进一步提高 服务创造价值与利润 主渠道贡献突出，销售促进更加明确 网络成员关系的发展 企业 经销商 分销商2 分销商3 分销商1 消费者 传统售网点/C类酒店/社区便民超市 专业的分销代表 物流中心 大型超市/卖场 优点 将来 同一区域 渠道的运作与管理 销售组织建立与管理 人力资源配置 建立专业的管理系统和订货/补货系统 促进/宣传管理、产品陈列管理 销售模式 重点客户的运作与管理 针对性促销管理 协销与网络管理 促进与宣传管理 产品生动化管理 分销网络管理 消费者促进管理 产品推广管理 大型商场/超市 C类酒店 传统零售网店 乡镇/农村 大型超市/卖场的运作与管理 主要内容 建议 企业协助经销商组建 重点区域市场，企业视情况自行组建销售组织 完善内部组织架构 高素质的谈判人才 具备专业的商超管理知识和产品推广知识 高度的责任感、使命感，学习能力强 建立高效的产品订货/补货系统 建立安全的产品库存 规范的操作流程 专业的理货和协销计划 价格体系的管理 系统产品促销计划 人员促进 丰富的表现手段 有力的宣传和促进主题 户外户内鲜明的产品宣传设施 活跃的、互动性强的消费者促销活动 企业制订并完成 工作承担方 市场部 招聘、培训、激励（企业或经销商） 企业 销售组织建立管理 人力资源配置 完整的运作管理体系和服务体系 促进