电商企业市场营销探究.pdfVIP

电商企业市场营销探究 近年来，我国电商行业迅速崛起，市场环境也在逐步成 熟，若向提高电商在市场环境中的占有额，电商企业必须想 方设法来提升自身，其中市场营销模式的创新成为电商企业 最为关注的一个话题。打造创新性的电商市场营销模式，能 在营销过程中占据优势，提高企业营销额，从而提高企业的 经营效益，利于实现企业的可持续发展。市场营销环境正在 不断发生改变，对此，电商应找准契机，从营销角度出发， 通过改变与优化营销策略来更好地适应现代市场环境，以求 为电商企业的长远发展提供条件。 新时期，电商平台的出现，全面推动了消费市场的快速 发展，也实现了企业营销模式的全面改革。以网络平台为重 要载体，能实现营销活动的互动性和实时性，打破传统空间 与时间上的限制，实现了无障碍式营销。从电商营销模式上 来看，其相较于传统消费模式，消费者消费行为、需求与心 理等也都发生了极大的变化。传统的营销过程中，消费者十 分注重商品价值，而当下电商的出现，消费者在开展消费活 动时更加注重自我需求，且更加追求电商营销模式的互动性 与实时性特点。为顺应时代的发展趋势，电商营销活动的开 展，不仅以产品为核心，还要把握最新消费者的消费思想与 观念，强调以消费者为核心的 “分众式 ”营销模式，积极开展 多元化、多渠道营销方法，利用好网络环境来开展电商营销 活动，实现电商营销的创意性与个性化。由以往的同质化、 规模化逐步向异质化、分众化方向转变。电子商务已成为现 代经济发展的主要形式，也是企业转型与升级的主要趋势。 自 2012 年以来，我国电商行业发展极其迅速，营销额逐年 增长，其在国民经济体系中所占有的份额在不断增加，其中 涌现了大量的优质电商，特别是阿里巴巴、淘宝、京东等电 商巨头。 网络时代的到来， 电商市场存在着巨大的发展潜力， 其所产生的商业价值与经济价值是不可估量的。然而，从目 前电商市场运行现状来看，电商市场还存在着不成熟、不完 善的情况，再加之部分企业缺乏专业的电商营销致使，致使 电商呈现同质化与规模化的特点。纵贯现代消费模式，消费 者的消费观念、个人意识等明显增强，消费者会更注重选择 自己认同的相关品牌，强调在反向搜索过程中能参与到企业 品牌推广与设计之中。现如今，消费者在选择产品时，已经 不仅仅关注产品的质与量，而是选择更具时代性、个性化与 需求性的产品，形成了多元化需求体系，促使产品的市场特 征变得多元化。为满足消费者的基本心理需求，应实现品牌 推广的创新性，这就需要选择合适的营销模式，重在打造创 新形式的消费体验，可实现线上销售、线下体验，能为消费 者提供更多的选择，还能确保产品质量。为获取更多的消费 特点，可借助大数据背景下的搜索引擎来开展信息搜索与采 集，将采集到的信息视为分众式营销的重要参考依据，从而 为异质化的实现做好准备。此外，消费者会更加积极而主动 地读取商品信息，利用多种渠道与终端来选择商品类型，从 而达到了以消费者为主的新型营销模式。由价格式营销逐步 向综合性营销转变。从营销模式的实际发展趋势来看，传统 的以低价竞争为主的同质化营销模式会逐步被摒弃，取而代 之的是以消费者为主的个性化、专属性定制的综合性营销模 式。电商企业不能依靠价格来获取利润，而是要削弱在价格 带来利润空间上的认知，结合消费者对个性化、体验式消费 模式的追捧，电商需要尝试迎合消费者的需求，打造以感性 体验为主的综合性营销系统。网络时代下电商市场营销活动 的开展，主要是强调电商企业服务与产品上的差异化，只有 形成化营销，才能确保市场环境呈现良性循环的状态，可在 同质化条件下为消费者提供高质量、个性化的服务。例如， 2014 年淘宝 “双十二 ”活动，其改变了传统的价格型营销方 法，而是开展体验式营销手段， 将 “小而美 ”设定为活动主题， 主要推行非主流的店铺与品牌，是差异化营销的一种尝试。 及时更新营销理念，增强营销创新意识。为顺应时代的 发展趋势，更好地利用好的互联网技术，打造更为优质而高 效的电商市场营销模式，就需要摒弃传统以价格谋利润的旧 思想与旧观念，实现营销理念的全面更新，不断增强人员在 营销上的创新意识，探索出一种更适合消费者的营销模式。 新时期，消费者开展消费活动时，更加注重电商产品的个性 化、差异化与服务质量，产品质与量在消费者心目中地位在 逐步减弱。对此，电商应抓住消费者的这一心理特征与实际 需求，需