买卖标准合同主要风险及防范.docx

. 买卖合同主要风险及防范 一、买卖双方均应注意的风险及防范 ◎ 风险一：相对方主体不适格，或者相对方信用差，履约能力低 防 范：查询对方营业执照、章程等工商档案，调查对方资信情况 ◎ 风险二：相对方代理人无权代理或越权代理，导致合同效力不确定 防 范：对方如委派法定代表人以外的人员代理，要求对方出具加盖公 章或法定代表人签名的介绍信、 委托书等，注意授权范围，注意鉴别委托书真伪。 ◎ 风险三：标的物描述不清，计量单位误用，包装方式约定不明，低级错误导致大损失 防 范：约定明确，并且在签约前，反复看清楚。公斤与斤，厘米与米， 一字之差，相差十万八千里。包装方式不同，产品档次、价格也相差很大，唯有 仔细阅读，再签合同才可防范此等风险。 ◎ 风险四：标的物质量标准、验收标准或方式约定不明，导致扯皮 防 范：写明是国标、行标、还是企标，注明标准号，对非标产品，则详细 描述质量要求；验收方式、验收时间或期限与验收标准同等重要， 唯有详尽约定， 方可防范此类风险 ◎ 风险五：交货方式、交货地点、运费承担约定不明，常常引发纠纷 防 范：交货方式须约定明确是卖方送货、需方提货还是代办托运；交 货地点是需方仓库、工地、还是某港口，运费有谁承担也需明确。 ◎ 风险六：货款结算、付款方式、期限条款约定不明，对交易成果带来重大 影响 防 范：付款方式是一次性还是分期，是票据还是现金；期限方面“工作日”、“日”和起止时间点等的表述，关系重大，这些都需要约定清楚。 ◎ 风险七：合同单方解除的条件没有约定或约定不明，影响守约方防止损失扩大 . . . 防 范：在何种情况下，一方有权单方解除合同，必须约定明确，这对 于防止损失扩大具有积极意义。 ◎ 风险八：违约责任约定不明或不全面，导致诉讼或仲裁结果难以逆料 防 范：所有违约行为应当承担的责任，应当全面约定，违约金计算方 式、损失赔偿额或赔偿计算方法等均应根据实际情况约定清楚。 ◎ 风险九：书面通知或函件的有效接收地址、接收人约定不明 防 范：协议中事先约定合同当事人的收件地址，收件人，可以避免当 事人就收取对方文件予以抵赖。 收件涉及要约承诺生效、 诉讼时效、除斥期间等 情事的判断，约定清楚十分必要。 ◎ 风险十：用词含义模糊，条款间相互矛盾 防 范：合同前部约定名词解释，避免含义模糊或上下文自相矛盾 二、卖方的主要风险 ◎ 风险一：收取货款的风险 防 范：1、办理提存公证，让买方将货款打入公证处后发货，交货后直接从公证处收取货款； 2、分签订合同、交货、验收等几个节点，让买方分期付款；3、要求买方提供担保； 4、约定在买方付清全款前，买方对标的物保留所有权；5、约定较高的迟延付款违约金，给买方按时付款施加压力； 6、及时发送书面催讨函件，必要时发送律师函； 7、对于需要另行结算的，要及时结算或对帐，留下书面队长记录 8、及时提起诉讼或仲裁，及时采取查封、扣押、冻结对方财产的保全措施 . ◎ 风险二：标的物毁损、灭失的风险 防 范： 1、尽可能让买方提货，买方提货时该风险转移至买方； 2、委托承运人托运，途中风险由买方承担； 3、购买相关保险，保险费计入货物成本。 ◎ 风险三：货物交付证据不足的风险 . . . 防 范：1、在合同中就买方收货作如下约定“买方收货时， 须在送货单 上加盖公章，或盖收货专用章，或由下列人员之一签收，公章、收货专用章、预 定收货人的签名预留如下：【 】。重新委任签收人， 须提交留有其签名的收货授权书。” 2、千万注意不要简单地让对方一般的仓库 保管员、保安或其他一般层级人员签收，此类人员很可能是临时工，流动性大， 发生纠纷，买方极有可能以“本单位无此人”抵赖； 3、对于持续供货的情形， 每个一定时间要求对方集中对账，并盖章。 ◎ 风险四：买方拖延验收的风险和验收标准不明的风险 防 范：1、合同中明确约定验收的期限，并明确约定逾期验收，视同验 收合格； 2、明确约定验收方式、标准，容易产生验收争议的标的物，可约定委 托中立的第三方专业机构验收； 能够凭样品买卖的， 事先封存样品乃至办理样品 公证。 ◎ 风险五：质量争议和质量保证期内的风险 防 范： 1、明确约定货物质量标准，相关质量标准应当作为合同附件； 2、明确约定提出质量异议的期限；以及约定质量异议的处理方式，比如约定允 许的误差，允许的质量瑕疵，何种情形须退货或更换，何种情形下修理等等； 3、 质量保证的范围必须约定清楚； 4、提供规范详尽的产品说明书和使用说明书， 使用风险提示完整清晰 ◎ 风险六：产品质量责任即因产品缺陷导致人身财产损害的风险 防 范： 1、可能存在的风险在醒目处提示完整清晰； 2、正确使用方法提示完整清晰，不正确使用可能导致的风险提示完整清晰； 3、对销售商进行严格的培训； 4、购买相关的保险 三、