第四章商务专业策划文案课堂综合项目教学.docVIP

一、商务策划文案课堂项目教学概述 企业在进行新产品开发生产、市场推广，新技术新工艺研发、新经营项目投资兴建等关键、重大活动决议和实施活动中，全部要进行周密系统市场调查，可行性分析研究和项目实施方案制订，以确保决议正确性和项目实施科学性和可行性，避免因决议失误造成经营失败，在竞争中处于主动地位。 第四章中所包含文种和企业经营决议关系亲密，意义重大，也是教学关键和难点所在。在本章教学中设计了项目“ 确定模真企业产品营销市场调查汇报”、“确定模真可行性研究汇报”、“确定模真企业产品营销实施方案”、“确定模真企业五一/十一产品营销策划方案”。以这些项目为出发点，结合企业经典案例分析研究，来了解和学习企业在进行重大决议活动是策划思绪、策划方法。依据设计项目，对项目决议和实施提供科学合理市场调查信息、可行性分析研究、实施方案制订过程。在项目标实施过程中，学会对应文种写作方法，提升理性思维能力，培养初步项目策划能力。 二、商务策划文案项目教学准备关键点 人员 准备关键 工作要求 参考资料 老师 1．市场调查关键 2．产品营销相关知识 3．商务活动策划知识 3．商务策划文案案例 能够在商务策划文案教学中较熟练利用市场调查、市场营销知识讲解教学项目中包含到营销知识。 《市场调查原理和方法》姚小远, 杭爱明编著 《市场营销策划》张苗荧主编 《市场营销：理论、案例和实训》杨勇主编 学生 1．预习第四章商务策划文案所学文种写作理论。 2．上网查阅市场调查汇报范文 3．明确企业本年度五一/十一营销活动 对本章学习文种写作理论知识进行基础了解。对企业营销活动有基础了解。能在课堂学习中对老师讲授有接好了解和接收。 项目名称 模真企业产品营销市场调查汇报 一、“工作项目”介绍 市场调查汇报是对企业已经有或将要进入目标市场现实状况、发展趋势进行调查研究、综合分析后形成文案。学生经过对项目标调查目标、调查地点、调查问题及其调查结果模拟假设，初步了解产品营销相关知识。如，产品销售市场、消费者产品需求及其消费爱好（消费者对企业销售产品类型、功效、价格、款式等）、竞争对手情况（产品相同或相同性、价格、销售方法等）、当地政府实施影响企业产品营销相关政策、产品需求改变趋势等问题。经过模拟市场调查活动及对调查结果分析研究、文案写作，操作，让学生掌握市场调查方法和市场调查汇报写作方法。 我们竞争对手有什么优势 我们竞争对手有什么优势？ 消费者对产品有什么样需求？ 我们产品有哪些优势？ 我们产品有哪些优势？ 政府有什么政策支持吗？ 二、“项目任务” （一）项目工作目标 1．学习市场调查常见调查方法； 2．学习市场调查基础要素：目标市场、消费者、竞争对手、产品知识、政策法规。 3．学习市场调查关键； 4．学习确定市场调查问题； 5．学习市场调查结果分析。 6．学习市场调查汇报写作方法。 （二）项目工作实施步骤 1．模真企业组员讨论（10分钟） ① 此次市场调查目标是什么？ ② 市场调查时间和地点（目标市场） ？ ③ 确定市场调查关键问题；（消费者、竞争对手、政府政策、产品优势） ④ 对企业组员进行工作分工（依据调查问题或调查地点进行分工） ⑤ 确定市场调查资料整理及汇总时间； ⑥ 确定市场调查汇报确定人员及完成时间。 2．老师指导项目讨论 ①　模真企业是否组织了认真讨论； ② 立即启发式指导各企业在讨论过程中碰到问题； ③　指导各企业市场调查关键问题是否合理；（即，符合调查目标、操作性强） ④ 检验落实市场调查分工情况，要有文字统计； ⑤立即提醒各企业讨论结束时间。 三“市场调查汇报”理论教学。（45分钟） （一）案例教学（案例附后） 案例分析关键点 ① 序言是不是说明式？假如是说明式，包含了哪些项目？ ② 此次市场调查问题有哪多个？ ③ 此次市场调查后提议和方法是否有针对性、可行性？ ④ 本汇报是否完整？ （二）“市场调查汇报”写作理论 1．目标市场概念中关键词解释； 2．市场细分标准； 3．市场调查方法； 4．市场调查关键； 5．市场调查汇报资料研究和整理； 6．市场调查汇报结构； 7．说明式序言写法； 8．市场调查汇报主体部分材料组织安排； 9．结合案例对汇报写作结构进行关键点式总结。 四、习作练习 1．题目 ：确定模真企业XX节日产品营销市场调查汇报 2．写作要求 ① 成立产品市场调查项目组，分工到位，明确责任； ② 责任人要按时向项目总责任人提供调查任务文字资料。 ③ 由专员负责确定模真企业产品市场调查汇报，两周完成； ④ 每个企业完成一份作业。 五、“项目习作”评价标准 1.标题完整 10分 3.序言符合说明式序言写作要求； 20分 4.主体部分 调查全方面、无漏项，关键突出；对消费者、竞争对手分析到位；对本身资