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61 营销活动策划书 组员 王德林 林雅茹 莊成阳 陈佳文 陈城 销售商品信息 种类名称：沙茶酱，花生酱，干货，鸡脖鸡爪。 货源：沙茶酱花生酱，主要来源朋友代卖 干货：大众市场 鸡脖鸡爪：来源之前吃过的商店 商品特色：沙茶酱花生酱是家乡特产，有地方特色。 鸡脖鸡爪，好吃好吃好吃。 商品市场调查 沙茶酱花生酱： 发现学生们挺少用的，这是劣势也是优势，要开阔这方面市场，一旦 学生们吃习惯了，就慢慢来了，市场就越来越大。做宣传推销的时候 尽量让大家感觉到这些东西的用处和好处，以及味道要让大家吃起来 感觉好吃。 干货： 市场挺大的，毕竟大家都在吃红枣啊什么的，对身体有好处。 鸡脖鸡爪 ： 这个市场就不用说了，男女都喜欢吃，好吃嘛嘻嘻。 顾客群体:主要针对大学生 行业分析，竞争对手分析 ： 目前学校这块呢， 沙茶酱花生酱没有竞争对手， 干货这块学生街和超 市都有卖，竞争比较激烈，要靠宣传和广告。鸡脖鸡爪呢学校都有卖， 主要靠特色和味道吸引大家的注意。 竞争优势 ：沙茶酱花生酱没竞争，没成本，没库存问题，干货我们 的产品没有成本，也没有库存卖不出去问题。鸡爪优势在于好吃，剩 下的可以自己吃掉，没有库存问题。 竞争劣势：和其他团队的产品比，我们的沙茶酱花生酱虽然 没有竞争，但是没有什么市场。 产品成本与价格定位 产品成本 ：沙茶酱花生酱无成本， 干货无成本， 鸡脖鸡爪准备各买 10 个，成本为 38 元。 产品销售价格定位 ：沙茶酱花生酱单价 15元，鸡脖 2 元，鸡爪 2 元，干货一包 3 元。 销售策略 1. 销售模式 ：常规售卖模式 2. 销售政策 ：在竞争激烈的市场中， 各对手从产品质量、售后服务、 价格进行大量的宣传。本团队在战略计划中，售后服务和质量的 广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原 则，不欺不瞒。 促销方式：采取降价方法或者买3送1 售后服务体系：收集消费者的意见并改进 赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同 买方： 地址： 邮编： 电话： 法定代表人： 职务: 国籍： 卖方： 地址: 邮编： 电话： 法定代表人： 职务: 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全 面履行： 第一条品名、规格、价格、数量： 单位： 数量： 单价： 总价： 总金额： 第二条 原产国别和生产厂： 第三条包装： 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀， 卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记： 卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并 书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： . 第五条装运日期： 第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险： 装运后由买方投保。 第九条支付条件： 按下列 项条件支付： 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。 托收： 货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方 银行交给买方进行托收。 直接付款： 买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。 第十条单据： 海运： 全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港 公司。 空运： 空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。 航邮： 航邮收据副本一份，寄交买方。 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。 由厂商出具的装箱清单一式两份。 由厂商出具的质量和数量保证书。 货物装运后立即用电报/信件通知买方。 此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港 公司。 第十一条装运： 1.FOB条 款： 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。 卖方船运代理 公司 ，（电报： ），负 责办理租船订舱事宜。 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。 若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。 若载