{销售管理}销售部的绩效评估与薪酬管理.docxVIP

（销售管理）销售部的绩效 评估与薪酬管理 20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 销售部的绩效评估和薪酬管理 1.销售人员的绩效评估 1.1 确定评估对象 销售人员按职能划分，销售经理和销售员；按管理层次，分为管理层、执行层和 操作层。为了绩效评估准确、公平、公正，更具激励性，我们将营销组织的各级负责 人——“首长” ，统归为“经理” ，将壹线操作层的销售人员统归为“销售员” 。对这俩 类人员进行评估考核。 1.2 评估组织和机构 企业设立“销售人员绩效评估委员会” （以下简称 “委员会”。它是“销售员” 和“销 售经理” 的绩效评估的最高机构。 由该 “委员会” 及时公布评估结果， 并通报关联部门。 主要成员：总经理、营销总监、营销专家和人事主管等（对组成的人员，总经理 能够根据实际情况作适当的增减。 ）。 评估时间： 每个计划年度结束后第壹个月初开始， 下壹个计划年度第壹个月末前 结束。 运作规则：“委员会”直接对总经理负责，受总经理直接领导。评定等级会议由 营销总监主持。评定等级应公正、客观、公平。 评估对象：（ 1）销售员 ：根据上年度销售员的工作实绩对销售员进行级别评定， 并把评定结果作为下年度业务员的分配标准； （2