《商务谈判模拟谈判书》.docxVIP

商务谈判限选课 模拟谈判计划书 组别：案例3乙组 组长：苟亮 成员：张睑、张霞、何银盈 一、谈判主题 购买天津朝阳电器公司的 AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交 二、谈判人员构成 总经理： 张啥 市场顾问：苟亮 财务顾问：何银盈 法律顾问：张霞 公司谈判全权代表 负责市场调研和销售 负责资金问题的决策 负责法律问题 三、谈判背景介绍 卖方：天津朝阳电器公司 买方：巴西PS公司 背景 天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有 AG电池50000块库 存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以 35美元一块还出售过，考虑 到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。 广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。 并明 示这批电池每块（X）美元即可成交。 巴西PS公司是一家中间商，同时也做合作加工 生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间 与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天， PS方代表再次来到天津朝阳公司 的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。 四、谈判设计 （一） 我方谈判类型 价值式谈判、客场谈判、纵向谈判 （二） 我方、对方，优劣势分析 我方 核心利益：我方报价 18美元/块，预想购进