《商务谈判所需要的技巧》.docxVIP

★课程对象 ——谁需要学习本课程 ★销售部经理、主管、业务员 ★采购部经理、主管、采购员 ★培训部经理、主管 ★各行业商务谈判人员及有志于投身此事业者 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将能够： 领略中国人与西方人不同的谈判风格 从谈判演练案例测验自己的谈判实力 知道成为谈判高手必备的12项条件 了解谈判的发展历史 零和谈判、双赢谈判、加值谈判、党合谈判 了解谈判的发展历史一一零和谈判、双赢谈判、加值谈判、党合谈判 掌握杰出的谈判策略规划与系统化谈判展开技巧 掌握谈判中的说服技巧 掌握结束谈判的技巧 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲谈判人才的培训方法 前言 建立积极的观念 谈判高手的十二项基本才能 中西方谈判风格差异 如何建立优质的心理素质 谈判高手的全方位口才技巧 第二讲谈判能力测验与双赢观念启发 谈判能力测验 双赢谈判观念启发 第三讲谈判的定义与基本理论 谈判四阶段的发展历史 谈判的内涵和传统谈判的迷思 加值谈判的新观念和商业谈判的模型 第四讲 谈判的理论和基本技巧 谈判的理论和基本技巧 谈判对手的类型与应对策略 第五讲谈判前的准备 引言 谈判前的准备 具体准备内容 第六讲谈判过程策略规划 谈判的布局 谈判的发展 谈判的应变 谈判的缔结 第七讲谈判三要素之情报筹码（一）理论与技术 引言 情报作为第一筹码的意义 情报筹码的使用时机 创造情报筹码的技巧 第八讲谈判