《商务谈判策划书1》.docxVIP

未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 未定义书签 一、 谈判双方公司背景 字昔误! 二、 谈判主题 字昔误! 三、 谈判团队人员组成 字昔误! 四、 双方利益及优劣势分析 S昔误! 五、 谈判目标 亨昔误! 六、 程序及具体策略 岳昔误! 七、 准备谈判资料 字昔误! 八、 制定应急预案 字昔误! 、谈判主题 解决服装布料延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈：郭淑君，公司谈判全权代表； 决策人：王小燕， 负责重大问题的决策； 技术顾问：刘褚褚，负责技术问题； 法律顾问：崔倩，负责法律问题； 三、 双方利益及优劣势分析 双方利益分析 1、 我方核心利益： 要求对方尽早交货 维护双方长期合作关系 要求对方赔偿，弥补我方损失 2、 对方利益： 解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 双方谈判优、劣势分析 1、我方优势： 我方是国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产 NM!布料 服装，占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，对方与我 方无法达成合作将对其造成巨大损失 2、我方劣势： 有关于非典是否属于不可抗力范围这点在法律上存在异议， 对方将据此拒绝赔偿 对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 我公司布料供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则 将可能造成更大损失 3、 对方优势：