金樽国际俱乐部耶诞节促销活动策划方案报告书.docxVIP

金樽國際俱樂部 耶誕節促銷活動策劃方案报告书 策划背景 中国人对圣诞节已不再陌生。可以说没有一家夜场不搞圣诞狂欢活动了， 连一些 小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签， 不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜 大抽奖、免费派送的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不 开了。圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热， 是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在， 在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。根据调查发现，各大都 市的夜场圣诞节活动策划早在二个月前就开始了，进入 12月后，各夜场更是紧 锣密鼓，纷纷布置环境、营造氛围的同时，还各出奇招，准备好了送礼物、抽奖 品、打折和精彩节目等活动来吸引消费者。 金樽国际俱乐部自然也要把握住这一商机。 为了顺应市场需要，同时扩大俱乐部 客源市场，树立良好的品牌形象，体现金樽圣诞节活动的丰富多彩， 我们精心策 划了一系列精彩的活动。市场分析 一、 娱乐市场现状分析 目前，达州娱乐业市场表现出旺盛的发展势头， 但是竞争十分激烈，新的夜场 不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中我们如何再辟新路，不断 发展，继续当市场的赢家，都需要大家去深入思考，谨慎抉择的。 二、 夜场提升竞争力的操作分析 夜场是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由于人们 的消费能力和生活品质的逐步提高， 对服务需求的品质也日益讲究。俱乐部如何 建立制度化的管理方式，提高对各种独特消费群体的服务，针对客人及管理制度 存在的问题做出适当调整，以确立高品质的服务，让每一个客人都能享受到“宾 之如故”的服务，是提高竞争力的根本。 三、 圣诞节对夜场娱乐行业的冲击 中国加入WTC后，随着中西文化的交流，中国人在走出国门的同时也会越来越多 地接受包括消费模式在内的西方文化。 由此可见，今后过圣诞节的中国人日趋增 多，这已成为一种社会发展的事实。 在中国，夜场娱乐业在早在十几年就开始 举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化， 一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入 到自己的生活内容中；另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正 成为各行业的共识。 活动整体思路 一、 活动目的：2008年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到金樽独特的圣诞 文化氛围，力争做到比其他企业更具庆祝圣诞节的气氛， 我们在装饰和布置上突 出新颖和独特；在达州市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大 程度的强化俱乐部的知名度，提升品牌影响力。 二、 活动时间：2008年12月24日 —— 2009年元月1日 三、 活动地点：金樽国际俱乐部 四、 活动主题：《祈祷平安、祝福圣诞、相约狂欢》《迎新年》让我们把圣诞和新 年的钟声传播四方！ 五、 活动内容： 平安夜 主题：平安是“福” 活动方式：对当天到金樽消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。 顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。 具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是金樽改善品牌形象的好时 机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上， 这样 就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带 着一份金樽负责人携每一位员工对顾客一年来的支持和一份祝福 一棵大的圣诞 苹果100枚， 亲情卡片200枚（员工亲笔写上自己的姓名，祝福语言，自己的电话） 圣诞夜 主题：幸运25 活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。 活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码（40#）,年龄25周岁，手机尾号为25, 生日是25日的等顾客，都是幸运顾客。 活动内容：设立一个活动区，做简单的布置，加强俱乐部活跃气氛，重要的是让 顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出 礼品的价格，猜中即赠。1?主持人2.乐 队.3.幸运礼品 4.找洋酒代理商（黑 牌/红牌）主推的酒（洋酒推广会）. 狂欢夜 主题：吃.喝.玩.乐. 活动方式 吃：凡消费的客人赠送超级辣的鸭子或者其他卤菜 喝:举行喝啤酒的比赛 玩：色子比赛（参赛者每次10元钱一瓶啤酒可摇三次）参加次数不限.所有啤酒进 入下一轮的比赛.由主持人主持公正.10秒以内没有挑战者就胜出可拿走之前所 有累计啤酒. 乐:发放鬼脸举行烟火化装舞会. 迎新年 以全场点亮烛光为亮点，抽幸运奖、喝团年酒 广告宣传策略 在达州市主要媒体上发布本次活动的广告， 内容主要突出金樽设计的圣诞节活动 策划的特色。 由达州网宣传.（搞活动定在23日可给一些优惠换广告宣传 达州 晚报的宣传达州电视台宣传 活动详细操作 购买： 1.需要圣诞服装4套. 需要