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Roommate摄影工作室 策划书 李伟 2016/5/17  目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、网站需求分析 2 1.项目背景 2 2.市场调研： 2 3.市场需求分析 4 二、 网站总体设计 8 1.系统逻辑结构图 8 2．网页设计及技术 10 三、网站功能设计 11 1.基本功能模块 11 四、网站流程设计 16 1.用户流程图 16 2.摄影师流程图 17 五、网站建设方案报价 18  一、网站需求分析 1.项目背景 伴随移动网络飞速发展，社交平台在大学生范围内日益普及，线上交易、线下体验模式已经深入大家生活，同时，拍摄写真集、毕业留念也是很多大学生津津乐道事。方便快捷网上信息浏览能够节省时间人力财力且不受时间空间限制，以微信、微博为主社交平台已经成为大学生活不可或缺一部分，在校大学生平均上网率达成92%。伴随消费习惯和消费需求改变，越来越多大学生，想要享受物美价廉摄影服务，为自己大学生活留下出色瞬间。Roommate摄影工作室为在校大学生提供一个平台，学生能够经过在我们平台和我们摄影工作室摄影师进行预约，和本摄影室客服进行沟通，确定理想风格和拍摄时间和地点。其次， Roommate摄影工作室为用户提供拍摄方案创意、衣饰化妆等相关服务。所以，假如能利用高速发展社交网络，在社交平台上建立一个摄影工作室，不仅能够满足同学们对于摄影需求，还能为本工作室摄影师们提供一个锻炼自我机会。 2.市场调研： （1）用户基础情况 用户关键为期望得到物美价廉摄影服务在校大学生，同时也为摄影师和摄影爱好者、摄影师和大学生构建交流平台。 （2）用户关键业务 ①拍摄写真集、证件照 ②毕业纪念册、CD等拍摄制作 ③摄影创意服务、化妆造型、修改美化图片等 （3）线上摄影工作室中国现实状况 ???从现在中国来看，整体情况并不是十分理想，出现了不少影楼、工作室倒闭现象。首先，几乎全部影楼运行成本全部越来越高，首先人工成本在逐层增加，其次店面租金等成本也在不停上升，另外更大成本增加则来自影楼获客成本。其次，现在整个线下传统摄影行业存在很混乱现象，很多商家为了盈利不惜一切手段，大量虚假宣传、捆绑销售等行为让很多消费者望而生怯。其三，对于很多影楼来说，大部分业务全部来自婚纱摄影，而对于大多数人来说，一生却只会结一次婚，也就是说婚纱摄影频率很低。现在中国大部分家庭全部是独生儿女，每十二个月结婚新人增加十分缓慢，这也就在一定程度上影响了影楼生意。其四，影楼之间竞争很猛烈。每十二个月全国结婚人就那么多，这是一个狼多肉少行业，很多扛不住竞争影楼自然也就难以支撑下去。 不过互联网+摄影兴起，让原本死气沉沉摄影行业又散发出了新生机。互联网和移动互联网兴起，很多影楼纷纷开设了自己线上官网、官方微博、官方微信公众号等，这也给影楼、工作室带来了更多机会。 首先，开设自己线上平台，能够和线下愈加好结合，为影楼带来更多收入。尤其是借助微博、微信，很多影楼全部培养了大量忠实粉丝，这些粉丝全部将是她们潜在用户。 其次，对于很多线下影楼，尤其是对于那些连锁经营影楼来说，线上平台建立能够让用户对于影楼有一个更全方面了解和认识，打通线上和线下闭环，对于品牌宣传有着很关键意义。 最终，微博、微信公众平台有一个共同特征就是社交。借助这个特点，传统影楼能够和自己用户进行很好互动，并随时了解她们新需求、意见反馈等，以微博、微信为跳板将用户引流到自己官网上，这么就能够愈加好地为用户服务。 总而言之，互联网和摄影行业结合将会对原来单一传统线下摄影行业产生颠覆性影响，同时它也将带来更多机会。而对于整个摄影行业来说，信息会越来越透明化、服务质量也将得到大幅提升，不管是对业余摄影师、工作室，还是对线下影楼来说，互联网+摄影将遍地全部是黄金。 3.市场需求分析 （1）产品定位 定位在校园，含有强烈地域性，线上在线支付和线下体验交易。 主打写真集、证件照、毕业纪念册 （2）价格定位 因为是互联网+摄影商业模式，价格则由实际成本决定。 （3）市场需求 Roommate摄影工作室目标定在大学校园学生，成功地避开了婚纱摄影、亲子摄影等竞争猛烈市场。对于大学生们而言，校园摄影即使不是一个刚需市场，不过有着写真需求大学生却很多，尤其是众多爱美女大学生。同时，Roommate摄影工作室为毕业生提供毕业纪念册设计制作、毕业照创意及拍摄、相关产品制作等，满足大学毕业生对于个性化需求，让用户毕业留念从千篇一律“民国风”中脱颖而出。所以Roommate摄影工作室市场前景还是很大。 同时Roommate摄影工作室定位不仅仅在于针对用户，针对平台摄影师一样也定位十分正确，Roommate摄影工作室摄影师一样服务大部分是摄影及相