房产总经理工作计划总结.pdfVIP

下载可编辑 房产总经理工作总结 篇一 ：房地产销售经理工作总结 好的成果是需要分享的 ，这样才能起到鼓励的作用 。 同 时这也有利于激励其他员工共同奋斗 ，工作总结无疑使能 使一个好的工作总结得到好的分享的好平台 ， 因此 ， 写好 工作总结是延续成功的有效方法 。 首先 ，就本年度市场的整体环境现状进行总结 ，诸如行 业市场容量变化 、 品牌集中度及竞争态势 、 竞品市场份额 排名变化 、渠道模式变化及特点 、 终端型态变化及特点 、 消费者需求变化 、 区域市场特征等等 ， 目的在于了解整体 市场环境的现状与发展趋势 ，把握市场大环境的脉动 ， 其次 ， 深刻分析市场上主要竞品在产品系列 、 价格体 系 、渠道模式 、 终端形象 、促销推广 、广告宣传 、、 营销 团队 、 战略合作伙伴等等方面表现 ，做到知彼知己 ， 百战 不殆 。 目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式 ，挖掘自身 与标杆企业的差距和不足 。 最后 ， 就是自身营销工作的总结分析 ，分别就销售数 据 、 目标市场占有率 、产品组合 、价格体系 、渠道建设 、 销售促进 、 品牌推广 、营销组织建设 、 营销管理体系 、 薪 酬与激励等方面进行剖析 。有必要就关键项目进行 SWOT 分析 ，力求全面系统 ， 目的在于提炼出存在的关键性问题 .专业 .整理 . 下载可编辑 并进行初步原因分析 ，然后才可能有针对性拟制出相应的 解决思路 。 运筹于帷幄之中 ， 决胜在千里之外 。新年度营销工作规 划就是强调谋事在先 ，系统全面地为企业新年度整体营销 工作进行策略性规划部署 。但是我们还要明白年度营销工 作规划并不是行销计划 ， 只是基于年度分析总结而撰写的 策略性工作思路 ，具体详细的行销计划还需要分解到季度 或月度来制定 ， 只有这样才具有现实意义 。 目标导向是营销工作的关键 。 在新年度营销工作规划 中 ，首先要做的就是营销目标的拟订 ，都是具体的 、数据 化的目标 ，包括全年总体的的销售目标 、 费用目标 、利润 目标 、 渠道开发目标 、 终端建设目标 、 人员配置目标等 等 ， 并细化分解 。如终端