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VC 投资人：我们如何选择创业者？ 人生常常是无独有偶，有因必有缘。（2007 年）上个月在厦门参加蔡文胜兄 主办的“ 中国站长大会”，我有幸主持一场论坛，参加者是六个年轻的创业者， 题目是“我们如何拿到投资”；5 月 15 日，又在北京参加了周鸿一老兄主办的 “ 中国社区大会”，我有幸被美女肖洁邀请主持一场论坛，参与者是 7 个主流的 重量级的 VC 投资人，题目是“我们如何选择创业者” ！能够从截然相反的角度 研究同一问题，我真是三生有幸，纯属盛世良缘。我个人也从各位大佬身上学 到了很多很多发人深省的东西，特此记录于此，与诸君分享。 1、华兴资本 CEO 包凡 华兴资本由包凡在 2004 年创办，他们的口号是：华兴资本，创业者的投行。 他们不是 VC，而是凭借自己的人脉和才华帮助创业者找到投资并且帮助投资 人找到好项目的财务顾问公司。行外人不太知道华兴，但是华兴帮助融资成功 的企业却是大大有名！远的不说，最近两年几个名声显赫的项目，都是华兴的 杰作：陈一舟猫扑的 4800 万美圆；周鸿一奇虎的第二轮 2500 万美圆；李竹 UUSEE 的第二轮 2350 万美圆。。。听起来都太吓人啦。 包凡先生长的比我帅，一双永远笑咪咪的眼睛，一对大大的招财耳朵，不知道 给他带来多少好运气。在被问及他选择项目的标准时，包凡讲了两个字：事和 人。第一是事，这个事情是否有前景，是否有发展性；第二是人，是否拥有一 个强有力的团队。第三，最为重要的是人和事是否 match。有时候事情是好事 情，人是好人，但结合起来不一定能够成功，要看这个人是否是合适做这个事 情的人。他举例说 web2.0 的企业，一定要找那些从草根出来的，本身就是网 络的深度用户，并深刻理解用户需求的人。比如 youtube 的创始人就是这样的 人，戴志康也是这样的人。是啊，每个人有每个人的优势，充分发挥自己的优 势，做自己能够做并擅长做的事情，才是成功的关键。 我喜欢包凡，他很实在，热情而真实，有一种天生的能够一下子消除人与人之 间心理距离的才华；不尚虚荣，即使成绩斐然，为人非常低调。在谈到眼下 web2.0 行业的冷淡时，包凡用三句话来鼓励大家：前景是光明的；过程是残 酷的；一定要活下去。一定要活下去！说的多好，死了什么都没有了，活着就 有希望。只有身处创业煎熬期的人们才能明白这个道理。 2、高原资本投资合伙人兼亚洲业务总裁涂鸿川 高原资本在美国赫赫有名，有数十亿美圆的基金，全球一共投资了 170 多家公 司，其中 60 多家成功上市或者被并购。他们进入中国比较晚，但是最近，在 web2.0 明显降温的时候，他们领投的两个 CASE 大得令业界咋舌，一个是 QIHOO 第二轮的 2500 万美圆，一个是 UUSEE 第二轮的 2350 万美圆，也 使高原资本这个名字一下子深刻地印在中国创业者的心中，人们都希望自己能 够成为高原的下一个青睐者。要知道，QIHOO 这个 CASE 他们是在杨致远发 布了封杀 QIHOO 投资令下做出的决策，尤为不易。 涂先生非常谦和，没有一点投资大牌的架子，为人有礼貌做事很得体，简直是 个标准的绅士。他喜欢别人喊他“Chuan” 。我们其实接触很久了，他在决定投 资 QIHOO 之前，曾经从美国给我打国际长途，做周鸿一和齐向东的背景调 查，我们谈的很愉快。川在谈到如何选择创业者时，说第一是人，每个人都有 自己的特长，我们把创业者当作合作伙伴，我们是“替创业者干活的”，让他们 充分把自己的优势发挥出来。第二是市场，我们喜欢投资一个有前途的行业。 第三是门槛，我们要考察所投资对象在所在行业是否建立了一个高的门槛，别 人不那么容易进入。 川非常看好 web2.0，尤其看好中国互联网。他说现在大家总觉得最好的互联 网公司在美国，只要 COPY 美国模式就可以了。其实 5 年之后肯定会变化，最 好的互联网公司肯定出现在最大的用户市场上，那就是中国。即使是现在，中 国在一些领域是远远领先于美国的，比如 SMS，美国人都不太会用，更不要提 商业市场了；P2P 这种在中国特别流行的技术，美国刚刚开始用；QQ 的商业 模式在美国就没有；美国的手机比中国差远了。川的话得到现场特别热烈的掌 声，这也说明了为什么高原资本在中国 web2.0 市场进入冷淡期之后却大举投 入的原因。 3、红点投资董事兼中国区总经理袁文达 红点投资在美国投的一个非常著名的项目是 MySpace。他们进入中国也比较 早，投资过硅谷动力。后来再次进入中国的时候，又投了 QIHOO。他们去年 和今年分别募了 4 亿美圆的基金，其中 15%-25%要投入到中国，这个