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精品文档 你我共享 毕业生汽车零部件销售实习报告 屈指一算，我已经来到华信集团三个月了，在这三个月里我经历了自己在职场上太多 的第一次，这些记忆会深深的扎根在我的脑海里，历久弥新 …… 公司的硬件设施绝对没得说，公司给每一位员工创造了令人心情愉快的工作环境，各 种办公设施一应俱全， 在这里上班， 可以让人感受到一种朝气蓬勃的精神， 每天上班的心情 都是愉快舒畅的。 我所在的部门是备件部，说实话，现在我所从事的行业，与自己之前所学的专业一点 都不沾边， 试想一下：一个学电子、 懂英语的人， 在大学毕业之后竟然从事对俄的 汽车零部 件销售工作 ，语言上的障碍，专业知识上的鸿沟，让我感到自己肩上的压力是实实在在的， 是沉甸甸的。 不过我这个人天生拒绝平庸， 生来就喜欢挑战， 我觉得人生会因为困难的存在 从而变得回味无穷 ;人生更会因为战胜困难、战胜自己从而变得更加有意义 ! 理清头绪之后，在领导的指导和同事的帮助下，我开始从每天接触的日常工作入手， 千里之行始于足下 …… 在开始上班的头一个礼拜，我这个新来的小白丁每天的主要活动就是观察办公室里每 个人的工作的具体内容， 慢慢的，我发现原来付姐是负责报价的， 田哥是管理电脑的， 而海 波是忙碌的兼职司机并且负责物流。 跟上述的三位同事相比， 我在这个行业里的知识储备为 零，这不要紧，我还年轻，我还有学习的欲望和能力，既然我对这行是个门外汉，那么我就 从点滴开始，从基础学起。 吴总给了我一套完整的重汽备件目录，为我详细讲解了书的编纂原则以及目录的大体 结构，让我在大体结构上对自己所要了解的业务有了一个初步的认识， 之后我利用从同事那 里借来的备件产品彩页以及备件目录， 按照汽车的大体结构进行逐项逐步的了解， 与此同时 我还对现代汽车的工作原理进行了初步的了解， 力争让自己做到在销售汽车配件的同时， 对 所卖的配件知其然并且知其所以然。 公司是现代化的贸易公司，既然从事的是现代化的贸易，电子信息化的管理就是必不 可少的，在来到公司的两周之后，我就在同事的帮助下，进入并且开始了解、掌握公司的 drp 管理系统， 经过一周左右的熟悉以及实际操作， 我就可以熟练的掌握 drp 的各种操作了。 其实 drp 的运行方式就是我们这个公司的运作方式， 虽然 drp 就公司的进销存管理系统， 是存在于网络上的、虚拟的，但是进、销、存不正是我们这个现实公司的实际运行程序么 ? 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 我在了解公司电脑的管理系统的时候， 也在把电脑的每个管理部分和公司的实际运行程序结 合起来。 从开始的订单报价， 到询价、 问价， 之后到采购、 采购收货、 采购验货、 采购入库， 最后销售出库、装车出关。这一整套的流程我在脑海里已经有很深刻的印象。 光说不练假把式， 在随后的一个月里， 我有机会亲自到公司远在东宁的边贸出口基地， 即行了实际的工作体验。 说实话，当我第一次进入仓库的时候，我真的是一头雾水，面对满 满一大仓库的、 令人眼花缭乱的零件， 我真的不知道该从何下手， 并且在仓库外面还不时地 有新到的大量备件等待进入仓库， 幸亏与我们一同去的付姐是有着丰富经验的，