《视觉锤-视觉时代的定位之道》读书报告.pdfVIP

精品文档 你我共享 《视觉锤-视觉时代的定位之道》读书报告 其实每次老师让写读书报告的时候，我都是拒绝的，而且看到《视觉锤》这 个书名的时候， 我大概以为这是一本纯理论和纯技术的软件教程书， 就一直慢慢 拖着，最后才随便应付一篇。 突然有一天我遇到了一个同选了这门课的同学， 她 当时在看《视觉锤》 ，之后我随手翻开看了看，看到书中印着各种各样美丽的标 志的时候，我发现我似乎对这本书有一点点兴趣了，然后我就开始读这本书了。 作者在前言中提到， 1973 年，某位心理学教授做了一个这样的实验：他请 研究对象在 5 天之内看了 10000 张图片，每张图片展示 5 秒钟之后， 再向研究对 象展示成组的图片时（其中一张是他们见过的，另一张是他们没有见过的） ，他 们能记住之前看到过的 70%的图片。作者由此想到， 如果把这 10000 张图片换成 10000 条广告标语，那么，研究对象是不可能记住这么多的。于是作者认为，在 一个传播信息过度的社会里， 消费者很少能记住定位口号 （所谓定位，就是让品 牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置， 使品牌成为某个类别或某种特性的代 表品牌。 这样当顾客产生相关需求时， 便会将该品牌作为首选， 也就是说这个品 牌占据了这个定位） ，无论语言组织的多么精巧，或你的定位概念在焦点小组测 试中得到的反馈多好，如果消费者没有记住你的信息，一切都没有价值。 上面例子中提到的研究对象所能记住的图片 （或者说是人的视觉感受） 的能 力就是视觉锤。 死在我们的生活中， 锤子和钉子是一对必不可分的工具， 它们的 作用是把两块木板紧密的钉在一起， 从市场营销的角度看， 两块木板分别指品牌 和顾客，广告语是钉子，它可以让顾客了解一个品牌，把品牌推向大众，而能够 使这颗钉子以最大的力量将品牌植入人们心智的锤子就是视觉影像， 也就是作者 书中所描述的视觉锤。 《视觉锤》这本书一共十二章，我认为可以大致分为三个 部分，前两个章节可以作为第一部分， 主要讲的是视觉这一效果在品牌推广中的 作用；第三章到第十一章， 作者从不同的角度分析了视觉锤这一强大工具的要素； 最后一个章节作为最后一部分，作者简单的说了打造一个强大的品牌的步骤。 在前两章中， 作者通过举一些例子来说明了， 相对于文字钉子， 视觉锤可以 跨越国家和语言的障碍更有效的向消费者传达信息。 我相信， 在中国， 并不是所 有人看到麦当劳黄色 “M ”标志的时候都能知道这个字母代表是麦当劳名字的首 字母，大部分人只知道有这个金黄色的拱门标志的地方就有炸鸡。 所以视觉锤不 AAAAAA 精品文档 你我共享 仅仅强调的是一个品牌的名字， 它是将一个印象一种字眼钉入顾客的心智。 对于 一个新兴的的品牌来说，给顾客钉入了印象就意味着“领先地位” ，意味着说道 相关产品的时候， 消费者只会想到你的一种无与伦比的地位。 但是生活经验告诉 我们，大多数品牌的视觉永远不会变成视觉锤，