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创业计划书 企 业 名称： 芳芳工艺品有限公司 创业者姓名： 日 期： 通信地址： E-mail: 电 话: 传 真: 一、 企业概况 主要经营范围： 家居工艺品的销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。 企业类型： □ 生产制造  □ 零售  批发  □ 服务  □ 农业 □ 新型产业  □ 传统产业  □ 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货 和销售渠道熟悉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 有 10 来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。 三、 市场评估 目标顾客描述 ： 1、 批发给各工艺品市场零售商； 2、 终端客户定位在中档消费群体 市场的容量或本企业预计市场占有率 预计占有同行业同类客户企业市场分额 5%的份额 市场容量的变化趋势 ： 随着房地产行业的发展，市场前景会越来越大 竞争对手的主要优势 ： 1、 入行早，熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络； 2、 形成一定的规模、资金雄厚； 竞争对手的主要劣势 ： 1、 生产交货周期长、价格偏高 2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 有自己的设计师（款式新颖） 2、 价格低 3、 交货及时迅速 相对于竞争对手的主要劣势： 1、 资金少； 2、 规模小对经销商缺乏吸引力 3、 入行晚，尚未形成稳定物流链 四、 市场营销计划 1、 产品： 产品或服务 主要特征 家具工艺品小摆件 古典式 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 工艺品 A 100 200 240 工艺品 B 40 85 105 工艺品 C 30 65 80 工艺品 D 90 150 180 折扣销售 赊帐销售 3、 地点 （1）选址细节 地址 2 面积（ M） 租金或建筑成本 200 M2 3600 元/ 月 （ 2）选择该地址的主要原因 ： 1、面积合适； 2、租金合理； 3、交通方便 3）销售方式 （选择一项并打√） ： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者零售商 □ 批发商 4） 选择该销售方式的原因： 刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业内的经销商合作，可以迅 速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入； a) 促销 人员推广 3 人 成本预测 6000 广告 印刷2000分彩页 成本预测 4000 公共关系 成本预测 营业推广 主要交通费 成本预测 2000 五、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称 ：复古工艺品有限公司 企业的员工 （请附企业组织结构图和员工工作描述书） 职务 月薪 业主 / 经理： 2000 员工 ：销售员 2 人 4000 企业将获得的经营执照、许可证和特许 ： 类型 预测费用 工商注册费 --------------------------5000 包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） ： 类型 预测费用 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：  ： 元 内 陈英 合伙人 姓 容 名 协议 条款 出资方式 现金 10 万 出资数额与 40 万 10 万 期限 利润分配和 80% 20% 亏损分摊 经营分工、权 管理/ 销售/ 门店管理 / 财 限和责任 采购 务售后服务 合伙人个人 / / 负债的责任 协议变更和 自然终止 / 或 自然终止 / 或 终止 协商 协商 其他条款 六、 固定资产 工具和设备 为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电动工具批 2 500 1000 安装工具 3 50 150 包装机 1 3000 3000 供应商名称 地址 电话或传真 XX公司 交通工具 名称  数量  单价  总费用（元） 汽车  1  100000  100000 供应商名称  地址  电话或传真 XX贸易公司 办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 桌 4 500 2000 椅子 4 150 600 传真、打印机 1 2000 2000 电脑 4 2500 10000 供应商名称 地址 电话或传真 固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 交通工具 100000 10000 办公家具和设备 30000 10000 办公室厂房装修 30000 10000 合计 160000 30000 七、 流动资金（月） 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 工艺品 A 300 60 18000 工艺品 B 1000 25 25000 工艺品 C 50