创业培训教学设计评估你的市场.docxVIP

SYB 创业培训教学设计 第三步 评估你的市场 一、教学目的 学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不同的购买动机， 能分析自己企业潜在顾客的特点和购买习惯。 学员能说明顾客信息搜集的内容。 学员能够区分不同搜集顾客信息的方法，并说明各种方 法的使用要点和优劣。 学员能够说明了解竞争对手时需要搜集的信息。 学员能够说明市场营销计划的内容和结构。 学员能够叙述 4P 营销组合的内容。 学员能够区分并正确运用不同的方法预测企业的销售。 二、教学重点、难点 重点： 4P 原理 及 搜集顾客和竞争对手信息的方法 化解方法：通过举出实例，帮助学员获得更直观的理解。 同时，通过参与性的教学方法，如头脑风暴等方式，可以使理解 得快的学员可以带动有困难的学员进行理解和思考。 难点：预测销售的方法 化解方法：仔细讲解黄亮和李燕的创业故事（十三） ，并由 师生共同完成一两道例题。 在进行创业计划的制作时， 需要加强 巡回指导。 三、教学方法 任务驱动法 头脑风暴法 小组讨论法 案例分析法 四、教学资源准备 1.彩纸（需至少四种颜色） 2. 白板及配套磁铁 挂纸 投影仪 五、建议学时 12 课时 学习 阶段 时 间 分 配 学习目标 学习内容 学员活动 教师活动 视觉教具  学习 阶段 时 间 分 配 学习目标 学习内容 学员活动 教师活动 视觉教具 复习 25 复习上部分 请学员代表简单介绍自己的企业构思， 认真听取其他 对于不完整 白板或挂 分 课程的内容 由其他学员负责点评该企业构思的优 学生的企业构 的陈述和简 纸 钟 点。--从中，学员可以复习好的企业构想 思并说明其他 介，可以用提 需具备的条件。 学员企业构思 问引导，丰富 的特点。 陈述。 引入：先称赞学员们的企业构思，但强 调好的创业构思需具备市场机会，创业 第三 学生能准确的 者还要拥有利用市场机会的能力。说明 步的 20 定义市场，并 接下来要学习的是对市场机会的评估。 学生头脑风 白板 导入 分 能说明了解顾 暴，自由回答 教师掌控课 钟 客的重要性。 提问：什么叫市场？ 自己理解的市 堂秩序，并帮 场的概念 助学生总结