夏进乳业有限公司营销渠道策略研究应用任务书.doc

毕 业 设 计（论 文） 任 务 书 学 院（系）： 管理学院 专 业： 市场营销 学 生 姓 名： 学 号： 设计(论文)题目： 宁夏夏进乳业营销渠道策略研究 起 迄 日 期: 3月9日至5月20日 指 导 教 师: 教研室主任: 发任务书日期: 年 3月9日 毕 业 论 文 任 务 书 1．毕业设计背景： 国民收入增加和中国市场经济进步基础成百分比，居民对乳制品消费量大大提升，把乳制品饮品作为饮料已经成为一个普遍现象，乳品企业也越来越多，行业竞争加剧。但很多乳品企业重视利益而忽略质量问题（三鹿毒奶粉等）也越来越多，使得消费者对乳品业安全性产生了质疑，销量也收到了影响。所以，乳品企业为提升销量、增加利益进而开展一场场营销渠道战。 营销渠道是连接企业产品和消费者桥梁，经过直销或结合代理商间接渠道销售是现在企业利用最广泛渠道结构，但在经济、消费者消费偏好逐步发展，这么营销渠道策略存在问题也在日益显现，影响产品销售，越来越多企业为改善这么问题，开始寻求新营销渠道。然而企业怎样选择渠道组员、怎样调动渠道组员主动性并能立即有效掌控渠道，最终增加产品销量，是企业急需处理问题。营销渠道建设不仅能提升企业销量，还能增强企业竞争力。所以，对企业来说营销渠道策略研究是应该重视一项课题。 宁夏夏进乳业（以下简称夏进企业）饮品以其卓越品质，独特口感，赢得了宁夏广大消费者一致好评。然而伊利、蒙牛是和宁夏接壤有大片优质草场内蒙古企业，它们是全国著名乳品企业，不管在企业规模还是产品种类、生产技术、消费者数量上全部处于领先地位。尽管伊利、蒙牛已经是中国乳品业领头羊，但她们仍然不忘企业发展开拓精神，在宁夏等偏远地域主动宣传、增加产品销量，使宁夏本土乳品产业受到挤压。有感于此，立足于查阅大量文件和相关资料市场现实状况，将夏进企业作为研究对象，从夏进企业现有营销渠道策略中找出企业在营销渠道中缺点，对营销渠道处理方法和方法关键是从营销渠道理论、渠道策略和渠道改善等方面得出，竭尽全力提出意见来帮助夏进企业改善和完善营销渠道建设。 2．毕业设计(论文)内容和要求： 内容： 本研究将分为六部分。 第一部分，介绍了营销渠道研究背景、意义、内容及中国外相关营销渠道研究现实状况。 第二部分，是对营销渠道策略理论相关叙述。 第三部分，关键对夏进企业营销渠道策略研究分析，本章节关键从夏进企业营销渠道宏观环境和行业竞争环境入手，为下文找出夏进企业现在营销渠道存在缺点做铺垫。 第四部分，夏进企业营销渠道现实状况及存在问题，首先分析夏进企业现有营销渠道模式，其次指出夏进企业营销渠道存在问题。 第五部分，夏进企业营销渠道改善，提出渠道改善整体构想，将夏进企业营销渠道进行深入分析总结渠道改善影响原因并提出相关营销渠道改善策略。为夏进企业营销渠道策略顺利实施和完善提供保障。 最终为结论，对整篇论文进行专题总结，概述本文缺憾和不足，为未来研究指明方向。 要求： (1)依据论文题目查阅相关文件，了解中国外研究情况，立即对资料整理、归纳； (2)进行专业实习，做好实际调查研究，搜集必需数据； (3)依据掌握资料，针对论文中要处理问题进行深入分析； (4)按时、按质、按量完成论文，并交和指导老师评阅。 3．关键参考文件： [1]Philp Kotler, Kevn Lane Keller. Marketing Channels [M]. 14thed.Kendallville: Pearson Education Limited, . [2]Gary Armstrong,Swee Hoon Ang.Marketing[M].Machinery?Industry Press，,（9）. [3]Lorenzo,Gustavo,Paolo.Plant Layout and Pick-and-place Strategies for Improving Performances in Secondary Packaging Plants of Food Products[J].Packag.Technol.sci,,(26). [4]Dahlquist,S.H.,Griffith,D.A.Multidyadic industrial channels Understanding componet supplier profits and original equipment manufacturer behavior[J].Journal of Maketing,,78. [5]庄贵军. 渠道营销管理[M]. 第二版. 北京：北京大学出版社,. [6]查尔斯·W.兰姆 (Lamb C.W.) .市场营销学[M].第11版.上海:格致出版社,