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精品文档 你我共享 《创业融资，从一个好故事开始》好书精读 [美] 比尔·费舍尔(中信出版社 ) 融资是一种能力，讲故事是一种套路 读书，让你的时间更有价值，让我们一起发现一本好书。本期为你介绍《创业融资，从 一个好故事开始》这本书。 融资这件事对创业来说实在太重要了， 即使是乔布斯这样的天才， 如果没有创业初期的 天使投资， 也可能会没机会实现自己的梦想。 而说起融资， 有些创业者觉得如果自己的产品 够创新就行了， 自然就有投资人追着来掏钱， 但其实完全不是这么回事。 本期介绍这本书的 作者告诉我们， 一个伟大的商业创意并不能直接促成融资， 融资真正需要的是一系列的融资 技巧和能力。 这本书的作者叫作 比尔 ·费舍尔 。他是 美国富国银行的前行政副总裁，也是著名种子基 金的联合创始人，有 25 年介入资本市场构建持久商业模型的经验。他写的这本书，就是要 帮助创业者抛掉不切实际的幻想， 脚踏实地的学会融资这件事， 把融资变成自己的一种能力。 作为一个创业者， 或者是一个商人。 很多人都不会关心讲故事这件事， 但是本书作者直 截了当地说， 如果你不能把你的商业创意讲成一个绘声绘色的故事， 你就不会成功筹到资金 来创建你的企业。 不过作者也安慰我们， 他说讲故事的能力其实是可以轻松学会的， 因为讲 故事不需要口才这种技巧， 只要你能找到那些伟大商业故事里的固定成分， 就能给自己也复 制出能搞定投资人的故事。 作者说，伟大的商业故事都具备 3 个基本特点： （1）有引人入胜的故事情节； （2 ）主 人公真实、鲜活，故事情节可以实证化；（ 3 ）令人难忘。 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 首先我们来看情节， 最合适的架构就是人们熟悉的正派对抗反派和完美结局， 比如好莱 坞大片里的正派打败反派， 最后获得拯救人类的完美结局。 把这个架构放到商业环境里， 反 派就并不只局限于一个人。它可以是饥饿，或者是无知、疾病，或者是资源浪费、低效率等 等。按照这个思路，正派就可以是食物、浪漫、娱乐、健康，或者是可用的更多的时间和精 力。最后当正派战胜反派，就是把我们带入完美结局的时候。 比如在谷歌的商业故事里， 反派是人们缺乏信息获取的渠道， 正派是谷歌的搜索算法和 技术，完美结局就是全世界人在用谷歌搜索获得自己想要的信息， 并且在这个过程中创造了 商业史上最盈利的公司之一。 这个故事情节的根本力量其实就是它足够简单直接， 通过这个架构可以有效地考察所有 行业。在你把自己的商业创意往这个古老故事模式里面套的时候， 你能够清晰地看到你在构 建什么， 也能够看到它是否值得被构建。 这里面最重要的是要确保你的故事是正确的， 如果 你的反派不是真的反派， 或者你的正派实力不够， 那么自然也没有完全结局了。 对投资人们 来说，看穿这些问题是非常轻松的。 我们再来说说故事的第二个特点， 主人公要真实、