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怎么写创业计划书  　　怎么写创业计划书  　　通常一份创业计划书这样写下来 有多页，所以在前面需要写份摘要，摘 要只要一页就好。怎么写创业计划书呢？ 接下来是创业计划书的章节，分成十大 章。  　　第一章：创业计划书的事业描述， 就是的事业到底是什么。必须描述所要 进入的是什么行业？是买卖业、制造业 还是服务业？卖什么产品？还是提供什 么服务？谁是主要的客户？还有进入产 业目前的生命周期是处于萌芽、成长、 成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的 状况是新创的？还是加入或承接既有 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 1 ~ 的？那么是要用独资的方式呢还是合伙 或公司的型态？为何能获利、成长？打 算何时开业？要不要配合节庆？营业时 间有多长？是否有季节性？  　　第二章：创业计划书的产品/服务。 的产品和服务到底是什么，或者是两者 都有。有什么特色？的产品之特色能带 给客户什么利益？还有的东西跟竞争者 有什么差异？如果的产品或服务是创新、 独特的，如何使人想买？还有如果的产 品服务并不特别，为什么别人要买？  　　第三章：市场。就是的东西要卖 给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚 刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？ 是在既有的市场去服务既有的客户呢？ 还是在既有市场去开发新客户呢？还是 在新市场去服务既有客户？或是在新市 场去开发新客户？不同的市场、不同的 客户都有不同的营销方式。什么叫市场 营销？就是要先找到的客户是谁，找出 客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出 来买的东西。销售时要知道真正的客户 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 2 ~ 在哪里？产品对客户有什么样的利益？ 要用哪种营销方式？通路是直销还是要 找经销商？还有怎样去定位、上市、促 销，这些都跟市场规模多大、想要有的 市场占有率和每年成长的潜力有关。当 市场成长时，市场占率会上升或下降？ 市场是否竞争激烈？若不是，为何？再 来怎么定价，预算要怎么做？要采取什 么样的策略？等等。  　　第四章：地点。一般公司对地点 的选择可能影响不那么大，但是如果要 开店，店面地点的选择就很重要，要不 然为什么麦当劳要开在街口转角。通常 一  　　个不好的地点绝对会让关门大吉， 好的地点会让利润多一点。  　　第五章：竞争。在下列三种时候 要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。 1、当要创业或要进入一个新市场时，当 然要先做竞争分析。2 、竞争有时是来自 直接的竞争者，有时是来自其它的行业， 所以当一个新竞争者进入在经营的市场 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 3 ~ 时要做竞争分析。3、随时随地做竞争分 析，这样最好最省力，可以从这五个方 向去想：谁是最接近的五大竞争者？他 们的业务如何？他们与业务相似的程 度？从他们那里学到什么？如何做得比 他们好？  　　第六章：管理。要建立自己的管 理专业及相关背景，清楚自己的弱势， 创业团队之间如何互补？创业团队之间 的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？ 职责是否界定明确？除了团队本身是否 有其它资源可分配和取得？中小企业 98%的失败来自于管理的缺失，其中45% 是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明 确的解决之道。另外，20%是因为公司 内部专业不均衡，这要加强自己的专业。 还有 18%是缺乏管理经验，要找互补性 的事业伙伴来弥补。另外还有 9%是没有 相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、 2%被人家诈欺背信，最后 1%是来自天 然或人为的灾难。中小企业其它 2% 的失 败就不是以上的因素。 最新财经经济资料感谢阅读 ~ 4 ~  　　第七章：人事。要考虑现在、半 年内、未来三年内之人事需求是什么？ 还需要引进哪些专业技术？有专业技术 的人在那里？可否引入？是需要全职还 是非全职的人力？薪水是算月薪或时 薪？所提供之福利有那些？是不是有加 班费？有没有排教育训练？这些人事成 本会是多少