增员其实很容易.ppt

目标 市场 卖点 分析 在职人员： ? 选一个学习、提高、拓展的窗 口； ? 寻找一个生活与工作的乐趣， 充实自己； ? 掌握一门新的技能；增加一份 收入。 目标 市场 卖点 分析 年轻人： ? 选对行业； ? 锻炼和提高自己； ? 增加社会接触面，为发展打基 础； ? 找一个健康环境； ? 生涯规划的事业磨合期。 目标 市场 卖点 分析 生活困难的人： 付出就有回报；不需要文化 素质很高；可能短期内就能赚 到大钱而改变一生 。 其他行业推销员： 学习推销技能；充分利用客户 资源；拓展新的客户渠道；利 用自己的推销优势。 目标 市场 卖点 分析 小企业负责人：做大不容易； 学点新东西；找一个新客户渠 道；避免投资风险；有机会赚 大钱。 ? 下岗职工：选择一份职业； 提高技能，跟上时代步伐；赚 钱；找一个社会切入点；培养 信心和能力。 ? 过时的行业人员：抓紧时间 选择新行业，跟上社会步伐； 赚钱； ? 目标 市场 卖点 分析 行业网络：利用好网络资源； 谁拥有销售网络，谁值钱，前 提是网络人员的技能要提高； 个人收入；提高员工技能为企 业服务；提高员工收入，稳定 员工队伍；拓展客户渠道； ? 医生：接触面广；风险意识 强，人生感受多；利用资源赚 钱；救死扶伤。 ? 律师：信任度大；接触面广； 新的法律领域；赚钱；事业发 展；风险小； ? 目标 市场 卖点 分析 记者：接触面广；表达能力强； 增加收入；涉猎新的领域，增 加社会面； ? 财务人员：发挥特长，设计 理财的能力强；人们关心理财， 有利于发挥；培养自己新的行 业技能（理财规划师）。 ? 教师：影响面大，人际广；教 授能力强；社会形象好；有上 进心和公益心；能吃苦，放得 开。 ? 增 员 案 例 石力（某私营公司总经理） ? 晓辉（餐饮业销售总监） ? 丘颜（本四学生） ? 滕畅（某企业销售助理） ? 王娟（乡镇妇联干部） ? ? 目标 市场 卖点 分析 综合人群：不满足现状；增加 收入；精神享受；工作环境。 增员的地点：美容院；市场； 人才市场；中介所；成功人群； ；社团；学习班；协会等 ? 百人 团队 发展 计划 目标 100 人 ? 时间分解 ? 增员渠道确定 ? 阶段增员计划 ? 条件分析 ? 增员政策 ? 增员活动推动 ? 后援支持 ? 总结表彰 ? 团队 发展 中的 增员 经验 分享 增员的辅导： ? 1 ． 写出人名 ? 2 ． 按增员问卷选拔 ? 3 ． 电话约访面谈（一定是增 员人选择的地方或有主动性的 地方） ? 4 ． 告诉对方参加的理由 ? 5 ． 疑问处理 ? 增 员 其 实 很 容 易 通过一个渠道， 找一个符合要 求的人，告诉 他（她）“为 什么要来做人 寿保险工作”， 然后，将他 （她）带进寿 险公司。 增 员 增员的目的 ? 增员的标准 ? 增员的渠道建立 ? 增员的工具 ? 增员的政策 ? 增员的一般流程 ? 增员目标市场的卖点分析 ? 增员的经验分享 ? 增员 的目 的与 目标 增员理论 : 意愿大于技巧；目标大于方法 1 。管道理论 2 。收费站 3 。中国革命初期论 4 。 500 访论 5 。连锁店理论 6 。分母与分子的理论 7. 假设拥有 1000 人 8 。假设 10 年 1000 客户 9 。基本法的生涯规划 10 。主管和业务伙伴的休息时区别 11. 不白活一回 12 。最低生活状况 ? 增员 的目 的与 目标 增员的目的 1 。创造高收入，稳定高收入：“基 本法”利益演示表的设计；建立自 己人生“收费站”； ( 人生需求测 算与达成目标的职业和条件）。 2 。锻炼个人的核心竞争技能：组织 发展技能；团队经营与管理技能 3 。增加选拔优秀人才的机会 4 。注入新鲜活力，营造团队发展氛 围，有助于个人事业发展。 5 。根据目标增员进行目标市场开拓 ? 增员 的目 的与 目标 增员的目的 6 。有助于达成团队目标，增加 竞争力，提升伙伴及个人斗志 7 。达成公司考核要求，维持职 级或晋升 8 。为公司增加竞争力而增员 9 。