车载空气净化器的营销策划书.pptVIP

1前言 7服务 8推广策略 2市场分析 3目标市场 4价格策略 5SWOT分析 6营销战略方案 1前言 日1.1产品介络 人不吃饭可以活个星期8不喝水可以活,但如果没 有空气,却连5分钟部活不了。A们常常发间,绿洲发达、科学 和医疗先进的今天,一些闻所闻的怪病为何接来?如A的 禽流感:为何患癌症、白血病的入越来越多,圆目呈低龄化 势?这些除了与人们的饮鲜、生活习懂有关系外极污染的气 也是致病的罪魁祸首。 为了解决室内空气的污染问题,空气净化器应运而生。而我们 的产品正是针对汽车里的空气污染问题。而汽车里通常会有刺鼻的 味道,这是由于车内装饰材料排放出来的甲 内空间狭小、甲醛难以散尽所致 般来座椅、粘胶剂 内饰材料及一些劣质香水,脚垫8坐垫等 车载净化器是一款拥有正负离子样除菌技术的产,正负离子 能够主动出击,迅速到达车内的者个角落,有效去随空中的浮 菌。正负离子群对香烟烟味,等异中臭味有脱奥效斗且经过除 菌除臭,空气得到净化之后,静离卡群能够调高 释放比例 以平衡离子状态,使空气更加自然清新,令心旷神恰 2车载净化市场环境分析 2.1汽车市场环境分析 据统计,中国汽车现有保有量有18亿。以首都北京为例,北京每 日新增机动车辆达1300多辆,但是根据环保局发布的今年5月份, 74座城市的空气质量报告中显示,74座城市空气质量平均达标天数 比例为60.1%,超标天数比例为399%,其中轻度污染占29.4%,中 度污染占8.3%,重度污染占2.1%,严重污染占0.1%。其中,22个 城市达标天数不足50%,首要污染物为O3和PM2.5。与4月相比, 74个城市达标天数比例降低3.4个百分点,重度污染和严重污染比例 增加0.2个百分点。因此车主想通过开窗解决车内污染显然有待考虑 我国2012年全年累计生产汽车1927.18万辆,同比增长4.6%,销售汽车 1930.64万辆,同比增长43%,产销同比增长率较2011分别提高了38和 1.8个百分点。截止到2012年底,全国汽车保有量1.2亿辆,年增长1510万辆 增长量超过1999年底全国汽车保有量。根据中国国家汽车行业“十二五规划研究 组预测:到2015年我国汽车产量将达到2500万辆,汽车工业增加值占GDP的比 重达到3%。到2020年,我国汽车保有量将达到2亿辆。其中北京,成都,深圳 上海,广州,杭州,苏州成市汽车保有量最大。广东地区其中深圳,广州,东 莞,佛山,江门汽车保有量排名前五 2013年国内汽车保有量排名 400 300 ■单位(万) 200 22208 100 北京成都圳上海广州杭州苏州 2.2车载净化市场环境分析 车载空气净化器具有过滤车内尘埃、消除异味及有害气体甲醛 双重灭菌、释放负离子等功能。全球污染最严重的20个城市,有 16个在中国。调查数据显示,空气净化器在美国的普及率达到27% ,日本17%,欧洲42%,韩国70%,而中国却不到0.2%,可见空气 净化器在我国市场还具有非常大的潜力。据统计2012年末统计我国 车载净化器年销量为一百六十多万台右,而私家车市场年销量一千 四百多万辆左右,可见车载净化器市场空间是很大的。 中国市场上生产空气净化器的企业有200余家,主要分布在华东、华南 地区。这两个地区的企业数量为192家,占总数的86%。同时,东北地 区6家,占总数的3%;华北地区11家,占总数的5%;中南地区7家,占 总数3%;西南地区7家,占总数3%。在192家生产企业中,大多数都是 以家电为基础,单生产空气净化器的企业不是很多 ■空气净化器行业发展还不成熟,市场需求增长缓慢.以下有几个原因 ■(1)、销售区域的限制 ■目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南、和华北地 的主要消费市场:西北地区则销售较少。这和空气净化 器的产品性能以及各地区物理环境、经 有关。 (2)、功能夸大,价格虚高 ■国家室内环境质量监督检验中心表示“空气净化器的过滤材料不同,净化 原理也各不相同。有的产品很简单,成本低,但有的成本确实比较高 所以市场上出现了鱼龙混杂的场面,目前有些 确实存在价格虚高的 问题。 (3)行业标准有待完善 ■目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率,但是在美、日等 国家,使用的却是洁净空气质量的概念 (4)、经销商销售渠道弱 根据对渠道商了解得知,有68%的商家在销售飞利浦的产品 空气净化器的普遍认知度不高,市场份额不大,加上外国品牌首先进入 中国市场,在市场中已经占有一定的地位,其他品牌再进入,竞争就会 更加激烈,必然会出现供大于求的市场状况。 在美国,91%的轿车天天要进行消毒杀菌处理;在日本,96%的私家 车天天使用车内净化产品;在中国,70%的车主用香水掩盖车内各种异 味。中国科协工程学会环境专业委员会