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学 生 实 践 报 告 （文科类）  课程名称： 广告理论和策划 专业班级： 学生学号： 学生姓名： 所属院部： 商学院 指导老师： 20 11——20 12 年 第 一 学期 金陵科技学院教务处制 实践项目名称： 广告预算及广告策划书编制 实践课时： 8 同组学生姓名： 实践地点： 校 内 实践日期： 第13—15周 实践成绩： 批改老师： 批改时间： 指导老师评阅： 一、实践目标和要求 经过此次实操，使学生比较系统地练习《广告预算》和《广告策划书》编写，达成理论教学和实务统一。 二、实践环境和条件 无 三、实践内容 序 号 项目名称 实训类型 试验要求 关键内容 应达成能力标准 课时 分配 1 广告预算编制 综合 必做 选宜家家居进行广告预算编制 含有广告预算初步编制能力 4 2 广告策划书编写 综合 必做 选宜家家居进行广告策划书编制 含有广告策划书初步编制能力，掌握广告策划书撰写技巧。 4 四、实践汇报（附件） 目录 一、 TOC \o 1-3 \h \z \u 序言 4 二、 市场定位 4 三、 经营理念 5 四、 市场营销战略分析 6 五、 营销策略及组合 7 六、 广告宣传策略 13 七、 媒体策略 15 宜家家居广告策划书 序言： 伴随社会进步和发展，大家对家俱要求逐步从单一使用转为集使用，审美，舒适，节省空间，装饰灯为一身。 宜家家居自1943年创建以来，一直秉着“为大多数人发明愈加美好日常生活”努力方向。宜家家居在家居市场上规模庞大,在全球34个国家和地域拥有238个商场, 其中7家在中国,仓储容量30万立方米以上。 市场遍布全球家居企业现在也只有宜家家居。能跨越文化及地域差异,落户异域她乡,并被世人推崇,让人趋之若鹜除了家居本身魅力和独特，最关键就是宜家家居实惠，物超所值。 第一部分 市场定位 1．产品定位 宜家家居于1943年在瑞典创建。自创建以来，“为大多数人发明愈加美好日常生活”一直是宜家企业不停努力方向。依据调查，截止至，宜家家居在全球34个国家和地域总共拥有238个商场，其中有7家在中国，平均仓储容量均在30万立方米以上。 作为一个休闲广场式家居卖场，在宜家购物消费每时每刻全部能感受到家亲切和温馨。漫步其中，享受着美食同时看着琳琅满目标家居设计，毫无拘束和压抑。当然愈加无需担心过大购物广场会让你迷失方向。贴心宜家已经帮大家设想周全——只要根据商场内地面购物箭头，你肯定不会迷路，还能逛到完整宜家卖场。 延展： 宜家家居在家居市场上规模很庞大，产品线很丰富 宜家家居作为享誉世界家居连锁品牌，代表了一个“宜家式”家居文化 宜家休闲家居广场式卖场设计新奇有趣 宜家卖场内人性化安排设计，给消费者以舒适购物体验 2．市场定位 在宜家创建早期，就决定和家居用具中“大多数人”站在一起。针对这种市场定位，宜家产品愈加侧重于低价，精美和耐用。宜家一直把自己和提升大家生活质量联络在一起，秉承“为尽可能多用户提供她们能够负担，设计精良，功效齐全，价格低廉家居用具”经营宗旨。据调查，宜家用户群体关键集中在20至45岁之间。所以，宜家目标消费者锁定为渴望高格调却又难以支付高价格年轻人——她们很愿意牺牲过于高级服务水准来换取成本降低，这是宜家总定位。但伴随进入中国消费市场，宜家在坚持本身经验理念基础上，给中国市场目标消费者愈加明确定位：有一定品味，想买高级商品，却又付不清高价城市年轻人和白领。 延展： 城市年轻人和白领在全国关键城市中人数，占全部人数百分比 城市年轻人和白领在全国关键城市中拥有房子情况 城市年轻人和白领购置家居心理选择和特点 城市年轻人和