(02)销售团队薪酬激励-ppt说课稿.pptVIP

曾国藩的用人之道: 爱银子的给银子,爱位子的给位子,不听话的给棒子!;拉面馆的故事： 为什么会导致这样的结果？换成您怎么办？ ;薪酬策略与企业成长阶段的关系;薪酬的常见形式 基本工资 绩效工资 激励工资 ;薪酬体系设计的原则;与薪酬管理相关联的主要激励理论;激励力量= f(效价X期望值）;导致不满意的因素 ;案例分析 车市进入了淡季，各车型轮番降价，但消费者似乎还是不买账，仍然持币观望，S销售服务店的销量也一蹶不振，销售顾问抱怨收入过低，部分有能力的销售顾问离开了S店…… ;猎人、猎狗、兔子的故事 ;典型案例分析： 1、销售经理及销售顾问各有基础底薪 2、公司每月给销售部门制订销量任务，根据任务的完成情况，给予一定的奖金 3、由销售经理根据每位销售顾问的当月业绩及贡献分配，主要理由是避免因为各销售顾问之间因为抢单而造成整个团队的不和谐。 分析： ;该销售公司将方案进行了调整： 1、销售经理实行：底薪+既定奖金额*完成率。 2、销售顾问实行：基础底薪+单车提成*销量 3、额外增加了新车装修及推销保险的提成，但是为了预防销售人员过大的流动性，采取三个月结算一次装修及保险的提成。 分析：;咨询公司开出了这样的“药方”： 1、分组竞赛：设定奖项，鼓励团队作战 2、职级管理：新进销售顾问与