怎么提高进店率.pdfVIP

服装店铺竞争激烈 如何营造氛围提高进店率 现在服装店的氛围的营造倾向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重氛围，当然 甚至有许多的品牌专卖店也不讲究氛围的营造，相比一些氛围营造好的店铺，生意黯然失色， 可惜店长或者老板并没有意识到是什么原因 现在服装店的氛围的营造倾向于专卖店，一些其他非专卖的店铺往往都不太注重氛围， 当然甚至有许多的品牌专卖店也不讲究氛围的营造，相比一些氛围营造好的店铺，生意黯然 失色，可惜店长或者老板并没有意识到是什么原因造成了销售不佳，隔壁店铺生意却红红火 火的。那个干着急的劲，像无头苍蝇。devei 就自己碰到一些店铺氛围的营造给大家说说。 我前些时候去几个开店的朋友那转转，顺便看看市场，结果他们抓着我不放，要我给 诊断诊断店里销售不佳的原因，没办法，朋友嘛!只能义不容辞了。跟他们的营业员交流， 也看了销售数据，周围的店的情况也做了了解，发现一些基本东西都是相同的，衣服的款式， 质量，营业员的能力，价格等等，发觉都不会相差很大，甚至在价格和款式上都优于周围的 一些店铺，所以这些都不是问题。 后来我仔细询问了营业员顾客进店情况，结果发现顾客进店率很低，都是过之而不入， 而进店的顾客购买的成交率比较高。再仔细观察一下其他店铺，问题一幕了然。主要问题就 在于店铺氛围的营造上，彻底输给了周边的几个店。 首先先了解一下该店铺的基本情况，该店铺是一个加盟的运动品牌，产品种类比较多， 具有一定的知名度，产品在同类产品中具备一定的竞争力，该店属于社区型消费店。 我们来看看该店铺存在的主要问题： 1 ，店铺海报很陈旧，新品上市做宣传海报做的不够显眼，打折信息都在店铺里，外面 的橱窗没都有具体体现。 2 ，陈列的面积过窄，陈列不经常根据实际情况做出调整。 3 ，店铺音乐都是一些老歌，老板没舍得花钱去买。 4 ，橱窗模特身上的衣服基本上要换季的时候才去更换。 5 ，日常的促销活动基本上在橱窗用海报或者其他展架来体现，随便的用很小的打折卡 贴在衣服或者鞋子上。 问题出来就容易解决了，根据以上的问题我提出了相关的方案： 1 ，店铺的所有海报全部按照当季的主题重新制作，新品上市的小海报也要重新根据产 品特点进行制作。 2 ，打折信息要以主题的方式进行，贴在橱窗或者用展架来展示，一定要让顾客能够轻 易的看到。 3 ，每个时期必须定期更换音乐 CD 迎合潮流。 4 ，陈列做到最大面积的陈列，最好能够一周调整一次陈列。 5 ，橱窗要根据活动的主题定期做布置，特别是模特身上的衣服要尽量更新。 在实施一个月后，终于听到朋友说，销售的业绩开始好转，顾客的进店率大大提高。 所有我在这里像奉劝一些做服装生意的老板，不要舍掉这些小钱而误了你伟大的事业。虽然 这些氛围的营造是需要花一些钱的，但是这钱是该花的，值得花的。同时不要让营业员懒起 来，陈列该及时调整的一定要调整。只有不断变化才能够吸引顾客 1、 店铺装修稍微好点， 2 、店里灯光亮堂点 3 、店内成列要有规则 4 、门口可以做些宣传 海报，说新货到，或者打折促销 5 、时刻保持微笑 6 、请的看店 MM 在门口要有精神 7 、 挂在门口的衣服款式要经常换。现在可以说的就这些了。想到了再给你补充。 首先，我认为应该是专卖；第二，我觉得门面必须干净，如果让人眼花缭乱，还放着乱乱的 音乐会让人皱着眉头走开；第三，可以把您认为最好的东西摆在橱窗里，不需要太多，太多 就太乱；最后，颜色不能太花哨，否则会留下不好的印象，简洁，大方是非常重的。以上是 我个人观点，请谨慎采纳 平时多找一些朋友到店里扎堆，门面装饰也很重要，要有新款产品展示，打出有创意的广告 牌（制作成本很低） 　　对于目前的服装行业来讲，产品的同质化越来越明显，甚至有时会出现除了 LOGO 啥都 一样，竞争也就变得越来越激烈。开门做生意都是为赚钱，都没人进店，钱从何而来？因此， 如何提高进店率？势必成为困扰终端业者的心病！ 　　下面就从几个方面来分析该如何提高进店率： 　　店堂外面的通行人数是没法改变的，受客观因素影响。我们能改变的是将通行人数变为 客流人数，进而成为进店人数。影响进店率有哪几个因素：1、企业产品本身的品牌形象、 品牌 LOGO、产品的知名度、美誉度能不能直接的吸引进店；2、店铺的橱窗展示够不够吸 引眼球；3、店内的商品能不能诱惑的人不得不进去一睹为快。如果你的企业品牌形象、品 牌文化不能帮助你提高进店人数，我想我们就得另辟蹊径。店