清妃修护彩妆系列推广.pptVIP

专柜陈列方案 31 专柜陈列方案①：办公室花园 ? 办公室花园 ? 美丽后花园的背景板上，用有机玻 璃构造一个透明的三层写字楼截面， 整体作为一个直角扣件置于柜台。 ? 写字楼内有电梯、前台、会议室、 格子间、经理室，清妃彩妆与鲜花 是里面的主角，将清妃彩妆拟人化。 ? 各种职场性格的人物写照，配合不 同的彩妆设计方案、模特照片，以 台历式翻牌的方式放置在上面。 32 专柜陈列方案①：梦幻森林 ? 梦幻森林 ? 一个被放大的草丛原生态景观，不 锈钢条为长草，有机玻璃为蝴蝶。 ? 以弹性的纤细不锈钢条为支架，用 彩色有机玻璃做成的蝴蝶置身上面， 蝴蝶高低错落有致，清妃彩妆作为 蝴蝶的身躯，成为了蝴蝶的一部份。 ? 各种职场性格的人物写照，配合不 同的彩妆设计方案、模特照片，以 台历式翻牌的方式放置在上面。 33 清妃修护彩妆系列推广案 2 客户竞争优势的制造商 Manufacturers of customers competition advantage 3 ［巅峰优势］的总体操作系统 1 资源 5 优势 实现清妃彩妆 竞争优势 结合清妃彩妆的 现有及发展范畴 的软、硬件资源 2 机会 发现清妃彩妆资 源在专有市场的 系统商业机会 巅峰优势 五角星 3 步骤 有步骤的传播策略 4 价值 将清妃彩妆资源 的价值应用、包 装增加至最大化 4 5 目标： 清妃新彩妆的新方向在哪里？ ? 通过清妃新彩妆的推广，消除目标对象对清妃以往彩妆 系列“过时、落伍、陈旧”的认识，引发时尚关注度。 ? 充分利用产品自己特点，并结合品牌个性，制造市场竞 争差异区隔。 ? 首次在产品推广中导入清妃的新品牌定位：“新摩登主 义的办公室女性” 6 7 资源： 消费者从清妃彩妆买到什么？ 消费者是谁？ 8 ? 职业女性： ? 年龄在 25-40 岁 , 收入在 2000 元左右的职业女性 ? 注重外表的理性消费者 ? 她们或许不是走在时尚尖端的人，但这部分人群却是社会的主流 ? 个性而不张扬 , 从容而不平淡 , 处事积极而不急进 ? 她们追求精致的生活，但不好高骛远 9 ? 职业女性的购买信息： ? 月收入 1500 — 3500 元的办公室女性中，有 94% 的人每月用于购 买时装、化妆品及接受美容服务等支出超过 200 元，消费达 200- 400 元的占 63% ? 职业女性在购买化妆品时有较为强烈的 品牌偏好 ，中选率达到 56.7 ％ 10 ? 清妃彩妆目标消费群： 务实的职业女性 ? 与“务实生活消费群”的最佳沟通方式，应当偏向“功能型附加 价值”以及“社会型附加价值”。 ? 他们可由“功能型附加价值”中，看到实实在在的功能示范，满足 日常生活所需，找到具体可信的“解决办法”。 ? 信息的明星 ，则应当以“受众”自己为中心，如此才会有熟悉感。 ? 信息的语言 ，采取客观的、冷静的、清楚的分析，不加油添醋。将 会非常符合他们勤俭不浪费的态度。 ? 对于以“广告标的”及“传者”为中心的“ 社会型附加价值 ”比较 容易接受。 ? 当然，前提在于“传者”是被社会公认为“可信赖的”，“广告标 的”也是“正常的”，广告主题也是“符合社会标准的”。 11 清妃彩妆有什么值得她们重视？ 品牌资源 业务资源 人力资源 资本资源 以往品牌印象： 优雅 新的品牌定位： 新摩登、办公室 女性 日常工作妆容色 （淡雅、透视妆） 天然植物精华修 护功能 400 多个柜台， 柜台数量众多 王雯琴，近三个 月来，各大时尚 杂志热报 上海家化老牌子， 值得信赖 上海家化拥有中 国最大的化妆品 研究中心 12 机会： 对比竞品，我们将在哪里获胜？ 13 中国化的羽西 品牌诉求 配合亚洲 女性设计 支持理由 根据东方 人脸型肤 色悉心研 制 与中国权 威医学院 合作 彩妆产品 亮缎滋润 唇膏 睛彩挚爱 眼影 亮颜真色 粉底液 产品诉求 聚焦我的 时尚光芒 我挚爱众 人目光 让每寸肌 肤都均匀 无瑕 时尚新配 色主义 核心技术 贴合国际 的服装时 尚 表现形式 国际化的 中国明星 或模特 运用高光 和闪粉 甘油和维 他命 E 14