10营销渠道决策 .pptxVIP

中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，并成为一大群顾客购买的焦点。 ——菲利普·麦克威 ;启发式引例：;第十章 营销渠道决策;内容概要;第一节 市场营销渠道的含义和作用;一、产品营销渠道的含义;一、产品营销渠道的含义;5、营销渠道的流程;二、产品营销渠道中的渠道成员;批发商和零售商;;中间商的作用 ;三、产品营销渠道的作用;营销渠道的主要职能 --研究（市场调研-获取信息） --促销（说服性沟通） --接洽（找寻可能的购买者并与之沟通） --配合（适合需要，达成交易。如：中间商的二次包装） --谈判（就价格及相关交易条件达成协议） --实体分销（产品的运输、储存） --融通资金（渠道成本的获取与支出） --风险承担（承担渠道风险）;营销渠道的重要性;内容概??;第二节 市场营销渠道形式和决策;一、产品营销的基本形式;;按营销渠道的层次 （渠道的长度） 1、零层渠道（生产者——消费者 ） 　　优点：（１）产品流转的中间环节少，可让利于消费者；（２）有利于保证商品质量，树立企业信誉。 　　缺点：需要企业自己建立一支销售队伍，如果市场分散，费用开支反而更大，不利于产品广泛