企业销售提成管理办法.pdfVIP

销售管理办法 一 . 总则 1. 制定目的： 为规范本公司销售管理， 提升经营绩效， 特制定本办法。 2. 适用范围： 本公司各单位销售人员管理， 除公司另有规定或协议外， 均依照本办法执行。 3. 实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总 裁核准后实施。 二 . 销售人员 1. 销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执 行。 2. 销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同 履约、收集和传递市场信息。 3. 销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或 外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 三 . 营销计划 销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实 施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 四. 营销过程 1．销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和 “客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案 表”，在次月 10 日前必须提交公司行政管理部一份存档。 2 ．各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车” 现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 3. 销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合 同，合同签订后 3 日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政 管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后， 可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要 有预付款。 4. 销售利润率低于 20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室 组织合同评审后决定。 5. 销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保 金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的， 由销售人员付连带赔偿责任。 五 . 销售价格 1. 内部报价： ⑴产品销售： a. 原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销 售单位提供内部报价。 b. 原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。 ⑵工程成套项目： a. 设计费为工程设备材料成本的 8%； b. 成套调试费为工程设备材料成本的 30%； c. 不可预知费 7%； d. 管理费 5%； e. 利税 20%。 2. 对外报价： ⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价， 明确每位销售人员的折扣权限。 ⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业 务部门主管批准。 ⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违 者追究相关责任。 六 . 业务费用（含差旅费、公关费） 1．销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权 限见《公司资金支付审批流程》。 2 ．业务费用标准： ⑴销售利润率低于 25%时，业务费用为销售差价的 20%； ⑵销售利润率等于和大于 25%时，业务费用为销售额的 6%； ⑶业务费用大于销售额的 6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中 列支。 3．销售人员如需销售 ( 售前、售中 ) 技术支持，其业务费用中将包含如 下费用： ⑴工程师差旅费（含交通、吃住、通讯）按实结算，且另向工程师派 出单位支付服务费：（任选一项） a. 按销售额的 5%提取服务费； b. 按出勤天数计算：自控工程师 500 元 / 天，技术支持工程师 400 元/ 天。 ⑵设计、制作投标书（含技