某区域招商说明书(ppt 36页).ppt

零风险合作 高投资回报 高品质保障 全过程业务支持 丰谷酒业四大优势 零风险合作 1.产品对位竞争，渠道推动力全面超越竞品。 主要竞品 丰谷对应产品 产品名称 经销商利润率 二批商利润率 非现饮终端利润率 现饮终端利润率 瓶盖费 产品名称 经销商利润率 二批商利润率 非现饮终端利润率 现饮终端利润率 瓶盖费 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 零风险合作 2.五大类，十七个费用项目，高度灵活的销售促进方式，全面解决产品动销难题 费用项目 项目说明 项目明细 备注 经销商促销费 用于促进经销商销售的费用 合同返利 合同约定的销售返利费用 销售奖励 年度优秀经销商奖励、合同完成奖励 进货搭赠 经销商首单进货奖励、阶段促销政策 专卖店宣传 经销商专卖店宣传所需部分费用 渠道商促销费用 用于促进渠道商销售的费用 协议返利 三方协议约定的销售返利费用 销售奖励 销售刺激的奖励活动，包括旅游、礼品 进货搭赠 阶段性促销政策 订货会 针对渠道商订货会的宣传和会务费用（不含促销政策） 终端商促销费用 用于促进终端商销售的费用 陈列费 执行阶段性促销活动及生动化陈列的协议外费用，包括陈列费、DM费、堆头费 开瓶费 刺激终端工作人员推销产品的费用 进货搭赠 阶段性促销政策 订货会 针对终端商订货会的宣传和会务费用（不含促销政策） 消费者促销费用 用于促进消费者购买的费用 赠酒费 消费者赠饮费用 兑奖费 各种奖卡的制作和兑换费用 品鉴会费 核心消费者集中品鉴会议的会务费 广促品 用于促进产品销售和品牌宣传的费用 促销品费 用于促进消费者购买和团购的促销礼品 宣传品费 海报、折页、招商手册、POP、传单等平面宣传品；广告伞、易拉宝、KT板、椅套、展示架等终端生动化宣传品 零风险合作 3.广告费用公司直接投入，促销人员工资不与销售挂钩。大大减少经销商前期投资风险。 经销商首单回款后，公司即针对该市场需要，按照营销计划要求及与经销商约定投入广告宣传。 经销商首单回款后，公司即针对该市场需要，按照营销计划要求招募并投入促销人员，该项费用由经销商每月垫付，公司按约定人数核报，费用不与经销商销售挂钩。 零风险合作 4.清晰的费用界面，健全的对账和帐务管理制度，诚信是厂商双方合作的基础。 所有市场费用均按照费用目录的规定，分为厂支厂管、厂支商管、商支商管三种。厂商双方各自承担的责任和义务清楚明确。 每一笔市场费用均有明确的费用来源、使用要求、核报条件，对厂商双方进行严格约束。 商家每一次垫支的费用（赠品酒、现金等）都有厂商双方共同确认，并建立流水帐。厂家业务人员每月与商家对账一次，每笔核销完成后立即与商家勾销垫支费用。 以月、季度为单位进行费用核报，以办事处为单位进行费用审核，报账流程简单、报账速度便捷。尽可能加快经销商资金周转。 零风险合作 5.高素质、专业化营销队伍，全过程协助经销商开展业务。 省区经理：×××，籍贯××省××市，出生于××××年，先后服务于××××公司、××××公司等，曾任×××××、×××××等职。有××年业务工作经验，非常了解××省市场，先后成功操作××、××等市场。 办事处经理： ×××，籍贯××省××市，出生于××××年，先后服务于××××公司、××××公司等，曾任×××××、×××××等职。有××年业务工作经验，先后成功操作××、××等市场。 业务代表： ×××，籍贯××省××市，出生于××××年，先后服务于××××公司、××××公司等，曾任×××××、×××××等职。有××年业务工作经验。 零风险合作 6.零风险退出机制。 因公司质量问题引起的产品滞销，公司完全负责产品退换货及相关成本。 公司产品分为可退换和不可退换两种，因经销商订单过大导致产品滞销，对于外包装完好的可退还产品，公司可以在扣除市场支持费用后进行产品退换，但由此产生的运费由经销商承担。不可退换产品公司不予退还，但可以在已申请的费用范围内进行费用变更以加快产品消化。 经销商因自身经营原因或其他因素停止经销丰谷产品时，公