某区域地市车展营销攻略教材(ppt 48页).pptVIP

3. 展后动作—展后规划 1、市场部经理针对整个车展，包括展位因素、场地规划、人员分工等进行全面分析，总结成功经验与不足。 2、销售顾问对自己车展收集的客户进行分析总结，梳理客户信息，划分客户等级，总结应对不同客户的经验方法。可以让成绩优秀的销售顾问与大家分享经验。 PDCA总结 展后团购会 1、捉住机会，制造噱头，例如庆祝**车展销售业绩再创佳绩，特感恩回馈广大车友进行车展优惠价格外赠送大礼包等优惠活动，积极筹备展后团购会。 2、销售经理带领销售顾问对车展客户进行二次邀约，利用车展余热，对车展中犹豫徘徊的意向客户进行二次斩杀。 以“斩获300台，东风雪铁龙***车展喜悦收官”为主题进行车展后期传播，利用此次车展余热进行宣传，提高东风雪铁龙品牌知名度。 经销商稿件传播 客户信息整理 筛选回访名单 二次电话回访 客户意向登记 邀请客户到店 展开店头活动 客户到店赏车 产品讲解洽谈 定车/提车 总结战败原因 制定销售政策 针对整理成表格的客户，查看战败原因； 召开销售大会，每个销售轮流发言，总结原因，制定后期销售目标； 对销售顾问的原因销售经理给予解答，并登记销售顾问后期的目标； 鼓励销售顾问再接再砺，利用车展的余热，再次创下辉煌； 对所有的用户展开二次回访，邀请到店看车； 对客户的意项给予登记； 根据既定的销售政策，对来店看车的客户展开销售公关； 所有的销售顾问对车展前期和现场收集的