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按摩保健器材商业计划 书 【主联系人】 【职 务】总经理兼法定代表人 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 目 录 TOC \o 1-5 \h \z 1.0执行摘要 2 1.1公司概况 2 1.2注册资金 2 1.3商业模式 2 \o Current Document 1.4投资收益评价 2 2.0市场分析 2 2.1市场定位与目标客户 2 \o Current Document 2.2市场预测（市场占有率） 2 \o Current Document 2.3竞争分析 2 \o Current Document 2.4项目SWOT分析 2 3.0 营销策略 2 \o Current Document 3.1产品特征 2 \o Current Document 3.2产品定价 2 \o Current Document 3.3销售渠道 2 \o Current Document 3.4宣传推广 2 4.0人员与组织结构 2 4.1组织结构 2 \o Current Document 4.2团队成员 2 \o Current Document 4.3部门/岗位职责 2 5.0 财务分析报告 2 \o Current Document 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 2 \o Current Document 5.2月原材料/商品采购成本 2 \o Current Document 5.3月销售与管理费用预测 2 \o Current Document 5.4启动资金需求 2 \o Current Document 5.5启动资金来源 2 \o Current Document 6.0月利润预测 2 \o Current Document 7.0风险分析与对策 2 \o Current Document 8.0 企业的愿景 2 \o Current Document 9.0 附录 2 附表1 :经营第一年利润表 2 附表2:第一年度的现金流量表 2 1.0执行摘要 1.1公司概况 公司名称 温州鑫美鑫电于商务有限公司 公司类型 口 有限责任公司 口 个体工商户 口 个人独资企业 /合伙企业 口其他 （打/选择） 注册地址 主要经营范围 由于有相关网店经营的经验，所以想从事淘宝大型销售， 淘宝销售成本低，市场广，便捷。 产品/服务概况 主要经营按摩保健器材的销售，进货渠道独特，市场很广阔。 根据产品的季节与销售的特点，服务于广大淘宝销售者。 市场机会 1：按摩保健器材市场销量大，月最高销量都有上万件（瘦身腰带；按摩披肩；按 摩垫） 2:按摩保健器材利润高，竞争相对服装竞争小 3:自己有做过成功淘宝店与按摩保健命材的工作 4:熟悉按摩保健器材的装搭原理，能以很低的价格进货  打算投资50万元，租用仓库和办公场所，以及购买电脑设备。采购产品占主要比例。 1.3商业模式（赢利模式） 选择好要出售的产品，然后弄清该产品的配件组装，以最低的价格采购该商品的配件，进行组装，然 同时用不同的营销方式达到推广的最佳效果。 同时用不同的营销方式达到推广的最佳效果。 布满整个网络（淘宝；京东；阿里巴巴等） 1.4投资收益评价 总投资额（元） 50万 投资收益率（第一年） 480 % 预期净利润（税 后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 5% 年增长率 5 % 240万 252万 264.6 万 备注 投资收益率=净利润+总投资额x 100% 预期净利润-第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位：时尚，大方，质量好。价格中低 2竞争定位：普通消费品 3消费者定位：18到35岁之间的年轻职业人群 目标客户 普通消费水平的人群，喜欢时尚的年轻人，懂潮流的年轻人。 2.2市场预测（市场占有率） 根据淘宝网店销量的变化，调整销售策略，争取做好淘宝行业前十 2.3竞争分析 1:与别的淘宝商店的竞争。 2:与实体店直接的竞争。 3:以及诚信经营的 2.4项目SWOT分析 优势 (Strengths ) 独家进货的进货渠道，网上交易无需纳税，无需店铺租金。 （集市店） 劣势 (Weaknesses) 无法一下子累计大量客户信誉，网上交易无法当场验货给顾客 快递速度影响买家态度。 淘宝店铺过多，竞争大 机遇 (Opportunities) 项目：网络销售平台市场广；从政策：法律上为表明交税 ；市场竞争：进 货渠道独特，产品价格相对比较低； 行业潜在竞争： 时尚年轻群体对按 摩保健器材需求大 ；经济环境：CDP和CP