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保险公司年终工作总结模板 20XX年是人保财险股份制改革上市后的第二个年度。这一年，是 我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行 新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在 全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。 20XX年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%,已赚净保费 ***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司 下达的任务指标。 一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作 1、 计划落实早、措施实 20XX年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20XX年全 年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进 行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的 保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。 在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一 步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。 2、 抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃 ldquo;垃圾保费 rdquo; 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工 程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决 的丢弃屡保屡亏的ldquo;垃圾rdquo;业务 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保 业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱 报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业 务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。 二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上 工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们 帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中 有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不 稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对 20XX年业务台账做到 笔笔清晰，并要求业务内勤把 20XX年展业过程中流失的业务列出明 细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属 停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明 ；属竞争流失 的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改 善服务手段，逐个突破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保则 保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大 的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针 对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而 上。做到责任到人，对保费在 5万元以上的实行分管经理介入，共 同公关。 在竞争中求生存，在竞争中促发展。 **地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿 险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰