某公司年度经营计划模型课件(ppt 44页).pptVIP

------科学的制定目标 目标是计划的核心，计划的成败一半取决于目标的科学性 目标是否合理主要基于资源的限制 合理地制定量化的年度营销目标 符合中期战略目标?品类规划目标?品牌规划目标?年度营销目标的层级原则 目标与公司资源现状基本匹配 与市场容量及其增长速度基本匹配 与对市场发展可能性的预测基本匹配 目标的估算 -----ADP模型 营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保持稳定 ，通常情况下，影响交易的三大主要因素是 A：消费者的态度。即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买； D：渠道/终端因素。即消费者获得产品的难易度——买得到； P：价格因素。即消费者获取产品的代价——买得起。 这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目标量化模型 S = （A×D×P）×MS S 销量/市场占有率 A 消费者态度指数 D 渠道综合指数 P 价格综合指数 MS 市场容量 客户/消费者状态分析 ADP 模型分析 消费者类型分析（A值） 组别 消费者分组 主要存在问题 改进方法 权重 G1 不知道 传播计划 修改传播计划 K=0 G2 知道,不在选择集合、没计划体验 概念的独特性，品牌形象 修该传播概念 K=5 G3 知道 在选择集合、没有体验计划 与竞争对手的差别， 有针对性的修改广告 K=10 G4 知道品