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零售终端销售技巧培训 新进卖场 待客阶段 初步接触 四、开场白 五、发掘需求 六、卖点展示 七、促成 八、终端答疑 九、处理价格异议 、新进卖场 1、成长过程 经营者角度 °观念转变 独立卖货 不会卖货 、新进卖场 2、为什么卖货 为什么要卖货 怎样卖货 、新进卖场 °3、卖货的意义 那为什么要卖货? 工作 我们的目的是什么? 养家糊口 我们为什么不能混日子? 更好的过日子 、新进卖场 4、面对的问题 卖场如战场” 竟争对手的敌意 紧张、不自信 初入卖场 促销员不信任 讲解水平差 、新进卖场 5、怎么改善? ◆提高水平,取得信任 主动争取,锻炼自己 ◆不断学习,完善自己 、新进卖场 提高销售水平,赢得信任 1、提高销售水平:熟练教材,掌握卖点;终端 学习,勤做笔记;讨论交流,共同进步 2、保持积极状态:穿戴整洁;斗志昂扬;时刻 准备 3、摆正良好心态:定位准确;空杯心态;平常 心态 、新进卖场 °主动争取,锻炼自己 1、积极主动:拦客、提货、查库存、打扫 卫生…,能做的尽量主动 2、抓住机会:抓住其他品牌促销员不在的 机会讲 3、见人就讲:不要有选择性地看待顾客, 要把每一位都当做顾客 、新进卖场 不断学习,完善自己 随着卖货的不断深入,我们逐渐学会了 怎样去卖货,但是我们是不是就停滞不 前了呢?我们不能将自己局限在促销员 的角色里,我们要站在更高的角度去考 虑问题。所以我们要学习的东西还有很 多,只有不断的学习才能完善自己。