银行保险发展趋势-文档资料.ppt

定义 ; 1971年，法国克雷迪 雷奥内斯Credit Lyonnais银行收购La Medicate de France 保险公司，这是银行保险的开端。 1973年，佳迪福（Cardif）寿险公司由Compasnic Bancaire 银行创 办，这是第一家专业银行保险公司。 1980年，法国国家人寿保险公司 （CNP）创办Natio Vie 银行保险 公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在CNP已是法国最大的银行保险公司。 ; ;在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：; 法国邮政局通过与法国国家人寿保险公司的合作所获得的利益（1999年）; 国内政策环境;国内政策环境;; 我国寿险行业市场总量; 我国城乡居民储蓄余额情况 ;各主要国家个人金融服务（PFS)产品的构成;银代市场经历了一个“跳跃式增长－平缓式增长”的过程； 单纯从寿险占比来看，中国银保业务基本接近保险发达国家2000年左右的银代业务总体水平（欧洲为25%，香港为30%—来源于麦肯锡和瑞士再的相关数据）；;;;银行保险会给银行带来巨大的有形利益和长期竞争优势;2、避免资源（客户及其资产）的流失及保证主要业务的盈利 提供更广泛的服务以保留原有客户，提高客户忠诚度;客户关系的经营已变成银行的首要策略;3、销售佣金使大大获利，使银行获得整体性的中介收入利润 从成长快速的保险市场中获得应有的利益 ;目前国内银行业的信贷业务利润空间很低（以一年期为例）;新增长点，提高中间业务收入;4、提高银行职员的不可替代性工作技能，增强其就业能力及机会;花旗银行的五个“I”; 对银保合作的需求;;1、专业的业务平台战略 银行柜面代理销售平台。 立体销售平台。 资本互融、产品互融、风险共担、利润共享平台。 ;2、人才竞争战略 利用银行保险行业优势，充分提高银行人员、保险公司的销售技巧、营销理念、服务意识，真正地组建一支高水准、市场化的投资理财专家队伍。 通过建立优秀团队，提供专业化的销售和售后服务，实现银行、保险、客户三赢的局面。;3、产品竞争战略 设立专门的产品开发部门，针对市场需求开发不同的银行保险产品。 为保证产品领先于同行、满足市场，形成“开发一批，储备一批，推出???批，淘汰一批”的发展战略。 产品只提供给银行销售，公司内部任何人员均禁止销售银行保险产品，维护银行的信用度和品牌度。; 银行保险 已经为合作银行带来的利益;1、在没有任何风险的前提下，提高银行中间业务利润收入和银行职员的个人收入。 “安享一生”产品的代理业务将更大程度地激励银行员工主动营销的意识和积极性，并能够为员工带来额外的收益、增加个人收入、提高生活质量。 随着合作的进一步深入、代理业务的不断增长，中间业务收入将是银行不容忽视的新利润增长点，代理手续费将是一笔长期稳定并逐步增长的收入。;2、通过各层次的营销培训，为银行带出一支优秀的营销队伍和骨干力量，为全面入世和迎对竞争打下坚实的人才基础。 由于保险公司是专业的营销公司，有专门的成熟的营销培训系统和培训人才，可以为合作的银行伙伴提供最优秀的营销、心态和技能培训。迄今为止已为合作伙伴成功举办多期“PTT卓越展示培训班”、拓展训练、班前会等培训，充分地得到了银行的认同和赞美，真正树立了中国人寿银行保险的培训服务品牌，也给合作伙伴带来了更高的附加价值。;3、通过全方位的金融服务能为银行网点锁定一批忠实的客户，为客户提供多样化、高质量的金融产品。 随着金融一体化进程的不断推进，银行所提供的服务也呈现多样化、专业化的趋势，银行保险产品作为一种新的金融产品，投入市场以来很受客户的喜爱和青睐，所以客户会在购买保险的网点开一个存款帐户，以方便投保之用。故能帮助银行稳定一大批优质、忠诚的客户。;强强联合;祝：合作愉快 共建美好未来;THANKS